资深售前工程师

该职位来源于猎聘 职位描述： 作为“进攻型”资深售前专家，深度嵌入大客户的开发进程。不仅需要具备敏锐的商业洞察力，将复杂的it基础架构技术转化为具备商业溢价的解决方案；同时拥有强大的策略引导能力，协同销售团队在激烈市场竞争中制定销售策略，通过高品质的方案呈现与资源整合，提升项目赢单率。 岗位职责

• 深度调研大客户业务痛点，穿透技术表层，精准洞察客户在管理层级对基础架构、合规性及服务连续性的核心诉求 2.基于国际主流厂商产品规划顶层架构，牵头推动公司业务模式从“产品转售”向“服务整合模式”升级，独立撰写高质量投标文件、技术方案及汇报材料 3.担任销售团队的“技术大脑”，在复杂项目中构筑竞争优势，结合项目竞争态势灵活调整技术路线，保障项目利润空间的同时，对项目PNL结果承担相应的职责 4.维护与各厂商技术专家的深度联动，持续吸纳SASE, Managed Services等前沿服务模式，并转化为公司可落地的服务产品 5.主导面向客户基础架构负责人、CTO等高层的技术汇报与Demo演示，以专业演讲清晰传递方案的商业价值（ROI）与核心竞争优势 任职要求:

1.8年以上系统集成商（SI）或IT咨询公司售前经验，具备深厚的企业项目实操背景 2.精通网络架构、企业级安全及数据中心解决方案，对Cisco全技术栈有深刻理解，能独立完成多厂商资源的整合与产品选型 3.具备极强的PPT架构能力与售前逻辑思维，能将枯燥的技术参数转化为贴合客户场景的专属化方案 4.具备优秀的沟通协调能力与商务灵活性，能从容应对高压工作场景及客户质疑 5.可在强势销售环境下坚持技术原则，同时输出更优的市场策略 6.持有 Cisco CCNP/CCIE、PMP 或CISSP等相关专业认证者优先考虑 7.能够适应短期出差，保障项目现场支持及客户对接需求