大客户经理

该职位来源于猎聘 职位概要: 负责氢能赛道大客户开发与经营，面向整车厂/燃料电池/PEM电解槽等企业，推广 FCVA 碳基纳米涂层、镀膜代工与真空镀膜设备一体化方案；独立完成商务谈判、项目跟进、客户试样至量产转化，联动内部研发工艺团队推进客户验证，达成部门销售业绩目标，持续挖掘存量客户业务机会，跟踪行业及竞品动态，搭建长期客户战略合作关系。 岗位职责: 1、大客户开发与业绩达成 负责国内氢能产业链目标大客户开拓（整车厂/燃料电池/PEM 电解槽等企业），承接 BU 下达年度营收、毛利、回款指标；独立制定区域 / 行业客户开发策略，挖掘涂层代工、镀膜设备销售新项目机会。 2、全项目周期商务运作 主导客户高层对接、需求调研、技术交流、方案汇报、报价评审、商务谈判、合同签订；统筹新项目打样评估、试样跟进，协调内部涂层研发、工艺、工程团队推进客户验证。 3、重点客户深度经营 建立核心大客户长期战略合作关系，定期高层互访；持续挖掘存量客户增购、产线扩建、多基地复制机会；跟踪客户项目进度、解决商务与交付分歧，提升客户粘性与复购率。 4、市场情报与策略输出 持续跟踪燃料电池、电解水制氢行业技术路线、客户产能规划、竞品（涂层厂商、镀膜设备供应商）动态；收集客户工艺痛点、涂层性能需求，反馈研发端，支撑 BU 产品迭代与市场路线规划。 5、跨部门协同与项目管理 联动工艺工程师、应用研发、生产交付、售后团队，保障试样、中试、量产项目有序落地；做好订单履约跟进、应收账款管理，控制商务风险。 6、品牌与行业生态建设 参与氢能行业展会、技术论坛，拓展产业链资源；推动纳峰 FCVA 碳基涂层方案在氢能极板领域的市场普及，打造标杆客户案例。 任职资格: 1、学历专业 本科及以上学历；材料、表面工程、电化学、机械、新能源、化工相关理工科背景优先。 2、行业经验（硬性） 五年以上氢能行业大客户销售 / BD 经验；熟悉整车厂/燃料电池金属双极板/PEM 电解槽产业链，掌握极板防腐导电涂层行业痛点；拥有头部双极板厂商、电堆企业直接客户资源优先。 备选：真空镀膜、PVD/FCVA/DLC 涂层、新能源零部件销售背景，愿意切入氢能赛道。 3、专业认知 理解真空 PVD/FCVA 涂层基本原理，了解金属双极板腐蚀、界面接触电阻核心技术指标；能够配合技术团队面向客户进行方案宣讲，看懂涂层性能测试报告。 4、能力素质 具备千万级工业项目型销售实战经验，独立运作客户试样 — 中试 — 量产全流程；优秀商务谈判、项目推进、跨部门协调能力；极强目标感、抗压能力，可常态化出差。 5、加分项 ①拥有燃料电池 / 电解槽双极板成熟落地客户案例； ②熟悉外资高科技制造企业销售运作模式； ③具备基础英文读写，可对接新加坡总部技术团队。