大客户销售（微电网/新能源）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 行业洞察与需求牵引

负责应用SST对接新能源、智能电网、轨道交通、工业变频、数据中心等重点目标行业客户，深入调研应用场景，挖掘并提炼行业共性痛点与技术瓶颈。基于客户实际需求，向研发团队输出明确的产品开发/改进输入，推动产品迭代贴近市场。跟踪行业标准（如GB/T、IEC等）及政策导向，预判技术趋势，为公司产品路线规划提供决策依据。

• 竞品分析与策略制定

系统对标国内外主要SST厂商的技术方案、定价策略、商务模式及典型案例，建立并动态更新竞品数据库。定期输出提炼自身产品的差异化优势与价值主张，形成针对不同客户的竞争话术与应对策略。协同售前团队制作标准化方案材料（PPT、技术白皮书、应用案例集），统一对外口径，提升品牌专业形象。

• 销售支撑与项目推进

作为技术侧核心支撑力量，配合销售团队完成重点项目的前期技术交流、现场勘测、方案设计、投标应答及商务谈判。协助销售人员识别关键决策链，针对业主方、设计院、EPC总包等不同角色定制沟通要点，加速项目签约转化。参与合同评审，确保技术条款、交付承诺与公司能力边界一致，降低履约风险。

• 行业生态与品牌建设

代表公司参加国内外电力电子、储能、微电网等行业峰会、展会及技术研讨会，发表演讲或参与圆桌讨论，扩大公司在SST领域的声量。维护与行业协会、科研院所、第三方检测机构的良好合作关系，获取前沿资讯与测试资源。定期整理行业动态、竞争对手动向及客户反馈，形成月度/季度《市场情报简报》，供管理层决策参考。