区域销售经理

该职位来源于猎聘 【薪酬与职级】 我们不给机会设限，但给能力标价。 薪酬与职级并非固定标签，而是您个人实力的“映射”。我们将根据您的个人经验厚度与专业深度，供与您专业能力对等的价值回报。 负责华南地区高端葡萄酒直销及企业大客户渠道开拓，通过定制化销售策略提升品牌市场份额，建立长期战略合作关系. 1. 市场开拓与客户开发 1.1 通过行业展会、商务宴请、私享酒会等形式开发企业客户（如星级酒店、高端餐饮、奢侈品买手） 1.2 分析目标客户采购需求，制定个性化产品组合方案（如年份酒、稀有酒款） 1.3 维护现有大客户关系，定期组织客户品鉴会及市场动态分享 2. 销售策略制定与执行 2.1 制定华南区季度销售计划并分解到客户单元 2.2 设计客户分级管理体系（VIP/重要/潜在）并配置差异化服务资源 2.3 监控销售漏斗数据，优化客户转化率（目标提升20%） 3. 渠道协同管理 3.1 协调直销团队与企业客户渠道的库存分配（如限量酒款优先保障大客户） 3.2 组织跨部门会议（市场部、物流部）解决客户交付问题 3.3 建立客户信用评估体系（年销售额500万以上客户可申请账期） 4. 品牌推广与客户教育 4.1 策划葡萄酒文化主题活动（如侍酒师培训、酒单设计） 4.2 编制客户专属产品手册及品鉴指南 4.3 跟踪客户使用反馈，优化产品包装及服务流程 5. 团队管理与培训 5.1 培养销售团队 5.2 制定团队KPI考核指标（如客户续约率、客单价提升率） 5.3 组织葡萄酒专业知识培训（年培训时长≥40小时）