销售总监-机器人、工业方向

该职位来源于猎聘 工作内容： 1.战略制定与执行：制定并实施全面的销售战略、年度计划和预算，确保完成公司设定的销售与回款目标。 2.市场开拓：深入挖掘具身行业、机器人行业（包括工业机器人、协作机器人）市场需求，重点开拓设备集成商、数采训练场、顶尖科研机构和高校以及高潜力终端客户。 3.客户关系管理：建立并维护与关键客户、合作伙伴的长期战略关系，主导重大项目的商务谈判、合同签订及交付跟进。 4.团队建设与管理：组建、培训并激励一支高效的销售团队，明确分工，提升团队整体专业能力和业绩产出。 5.跨部门协作：与产品、研发、技术支持团队紧密协作，传达市场声音，推动产品优化与迭代，并为客户提供全面的解决方案。 6.市场洞察：持续追踪行业动态、竞争对手情况及技术趋势，为公司战略决策提供市场依据。 任职要求 1.教育背景：全日制本科及以上学历，工科背景（机械、自动化、电子、机器人等）优先，MBA或相关管理专业背景者更佳。 2.工作经验： 1）8年以上B2B技术型产品销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。 2）必须具备机器人、高端装备、核心零部件（如压力接触式传感器和视觉相机等非接触式传感器、灵巧手、工业电动气动夹爪等）。 3）有从0到1开拓新市场或新产品线成功经验者优先。 3.知识与技能： 1）深刻理解机器人行业技术趋势、市场格局和客户痛点。 2）出色的商业嗅觉、战略思维和复杂的项目运作能力。 3）卓越的客户沟通、谈判技巧及高层客户关系构建能力。 4）强大的团队领导力、跨部门协调能力和结果导向思维。 4.个人素质：自我驱动，抗压能力强，能适应高频出差，具备极强的创业精神和责任心。