商務總監

工作機會

Digital One Solutions Limited 現誠徵一名經驗豐富的商務總監，此職位將主力負責拓展及管理企業客戶關係，推動業務增長，並帶領銷售及帳戶管理團隊達成公司的業績目標。你將成為我們銷售部門的核心領導，致力於建立長遠的客戶合作夥伴關係，並為公司創造可持續的商業價值。

你的職責

• 市場拓展與客戶開發：負責公司雲端服務、AI智能技術、跨境數字化營銷等全產品線的市場開拓，重點拓展央企、國企、國資平台、文旅及基建地產等高價值政企客戶，突破現有泛娛樂行業客戶邊界，持續挖掘增量市場，優化公司業務結構，帶動整體業績增長。
• 大型項目商務全流程操盤：獨立負責政企大型數字化項目的前期對接、商務洽談、投標跟進、合同落地及後期運維統籌，主導標桿項目攻堅，妥善解決商務談判、資源協調及落地過程中的各類問題，持續沈澱優質標桿案例，提升公司行業品牌影響力。
• 戰略合作生態搭建：依託行業資源與口碑，開發並維護核心政企戰略合作客戶，建立長期穩定的深度合作體系，推動公司雲服務、AI技術、跨境營銷解決方案落地城市更新、商業地產、文旅開發等實體應用場景，打造公司差異化市場競爭優勢。
• 品牌推廣與跨境資源整合：代表公司參與行業峰會、商務交流活動，負責企業品牌對外推廣與行業資源對接。深度鏈接實體產業需求與公司數字化技術能力，完善內地、港澳及東南亞跨境業務生態佈局。
• 團隊管理與業務賦能：負責商務團隊的搭建、管理與培訓工作，優化商務拓展流程與標準化體系，賦能團隊提升政企對接、大客戶談判、重大項目攻堅能力，打造高專業度、高執行力的商務團隊，支撐公司業務規模化、可持續發展。

我們希望你擁有

• 行業經驗：具備8年以上商務拓展、大客戶運營、項目統籌及團隊管理經驗，有政企、基建、商業地產、文旅行業資源及市場拓展經驗者優先，熟悉雲端服務、AI數字化、跨境營銷相關業務賽道優先。
• 項目能力：具備大型標桿項目全生命週期商務操盤能力，熟悉項目前期對接、商務談判、投標攻堅、落地運維全流程，能夠獨立攻克重大項目商務難點與資源協調問題，具備億元級項目操盤經驗者優先。
• 資源與渠道：具備豐富的政企客戶資源，熟悉央企、國企、地方國資平台、文旅企業合作模式，擁有成熟的高端客戶維護與戰略合作體系搭建能力，可獨立開拓高價值政企增量市場。
• 市場與品牌能力：具備跨境市場運營及行業資源整合能力，熟悉內地、港澳市場業務邏輯，可獨立參與行業峰會、商務交流活動，負責品牌推廣與行業生態搭建工作。
• 團隊管理能力要求：具備成熟的商務團隊搭建、人員培訓、體系優化經驗，能夠梳理標準化商務流程，賦能團隊提升大客戶談判、政企對接、項目攻堅核心能力，帶領團隊完成業績目標。
• 綜合素養要求：具備優秀的商務談判、統籌協調、問題解決及市場研判能力，思維清晰、抗壓性強，具備優秀的市場開拓意識和商業化落地能力，認同企業跨境數字化業務發展戰略。

你將享有

• 具競爭力的薪酬待遇，根據經驗及能力面議
• 表現花紅及業績獎勵計劃
• 職業發展及培訓機會
• 靈活的工作安排
• 員工假期（年假、病假、侍產假等）

關於 Digital One Solutions Limited

Digital One Solutions Limited 為一家在香港註冊的雲端服務供應商，領導大中華區市場，涵蓋中國內地（南京，深圳）、香港、澳門、台灣、馬來西亞、菲律賓、柬埔寨等亞洲地區雲端市場的先驅。我們成功協助眾多知名企業和初創公司利用雲端技術，支持其客戶進行數位創新，並推動企業流程和商業模式的轉型。我們整合了主要雲端科技大廠供應商的資源，包括谷歌GCP 、微軟 Azure、亞馬遜 AWS、華為雲、阿里雲和 字節跳動BytePlus、火山引擎，以及抖音、TikTok 流媒體平台和其他最先進的技術，提供無與倫比的雲端科技解決方案。

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