銷售經理

職位宗旨 (Role Purpose)

隨著我們在粵港澳大灣區擴展金融科技業務平台，我們正在尋找一位充滿活力的销售经理，負責主導我們在澳門的線下用戶獲取策略。您將全權負責地面推廣（地推）的端到端（End-to-End）規劃與執行，目標群體涵蓋跨境国际客及澳門本地居民。您的使命是透過戰略合作、具創意的高流量活動以及穩健且合規的運作架構。

主要職責 (Key Responsibilities)

• 戰略規劃與市場拓展

主導增長目標：制定並達成澳門地區的用戶獲取業務目標，規劃年度及季度增長藍圖。

本地化與方法論：將全球增長策略本地化並應用於澳門市場。建立並完善標準作業程序（SOP）和「執行手冊」（Playbooks），以確保用戶獲取模式具備可複製性與擴展性。

數據驅動投資回報率（ROI）：建立監控數據看板以追蹤成本、人員效率及 ROI。利用數據洞察優化開戶轉化漏斗及用戶質量。

• 線下運作與活動管理

高影響力活動：在兼具高人流量的地點規劃並執行多元化的線下活動，包括街頭推廣、企業路演（Roadshows）及商場快閃店（Pop-ups）。

端到端執行：管理所有現場後勤工作，包括活動搭建、倉儲管理及餐飲，確保提供優質且一致的品牌體驗。

預算控管：全權負責所有線下活動的端到端預算，確保以最具成本效益的資源配置實現最大影響力。

• 合作夥伴與生態圈發展

跨行業聯盟：物色並與澳門本地各行業（如酒店、零售、商會/協會）的合作夥伴簽約，以推動病毒式用戶增長及聯合營銷方案。

網紅與渠道拓展：探索全新的線下渠道與創意合作（包括網紅/KOL合作），以擴大品牌的觸達面。

• 團隊與供應商領導力

供應商管理：尋找並管理第三方人力資源機構及活動承包商，確保高質量的交付與合規性。

混合團隊發展：招聘、培訓及管理一支高績效的兼職品牌大使與推廣員團隊。專注於績效激勵、質量控制和現場領導力。

• 合規與風險控制

監管對齊：確保所有推廣活動、營銷材料及現場工作流程嚴格遵守澳門的監管要求，並符合公司內部的銀行合規準。

職位要求與任職資格 (Requirements & Qualifications)

工作經驗：2年或以上用戶增長、活動運作或渠道管理經驗。具備金融科技（FinTech）或金融服務行業背景者優先考慮。

成功案例：具備獨立主導大型線下用戶獲取項目（如路演、展位推廣活動）的成功經驗。

語言能力：粵語及普通話母語或流利水準（此為本地市場之必需條件）；具備專業的英語能力，以利內部全球團隊協作。

本地市場洞察：深入了解澳門的消費者行為、本地線下渠道以及獨特的監管環境。

卓越的運作能力：能夠在節奏快速的環境中從零開始建立流程。具備管理外部供應商及跨部門持份者（如法務、產品、品牌團隊）的強大能力。

個人特質：具備高抗壓性與敏捷性；擁有「使命必達（Can-do）」的工作態度，並敏銳地專注於 ROI 和成果導向。