餐饮经销渠道管理

该职位来源于猎聘 主要职责 1、销售目标管理：根据分公司经销渠道年度目标，协同项目、带领营业所和经销商完成业绩指标 2、渠道费用管理：根据区域市场现状，合理管控、使用费用投入，包括但不限于产线营销费用、主题活动费用、人员投入费用、经销商激励、满减费用等 3、渠道网点搭建：结合市场覆盖情况，以仓网建设为主线，指导营业所补充、覆盖渠道网点 4、区域业态研究：制定全域不同类别客户的开发目标和合作方式（CKA\团餐\加工中心\批发市场），并指导营业所所长制定目标及分解落地。 5、渠道冲突管理：制定激励制度和管理规范，从销售政策（含价策）上引导渠道良性发展。预先、事中、事后跟进和处理价格冲突、渠道冲突（含冲货）。 6、信息化建设：利用益分销、KDS、BI数据建设一套销售信息追踪、反馈办法及时跟踪产品、营业所及经销商目标达成。组织收集、汇总、分析渠道信息，并持续提出优化建议。 7、团队能力提升：帮助营业所所长进行能力提升。提升区域内经销商生意运营能力，并制定经销商团队培养计划，同时持续强化经销商团队能力

任职要求： 1、专科及以上学历；市场营销、工商管理等专业优先 2、3年以上行业经验，快速消费品/餐饮行业5年或以上销售经验 3、熟练掌握渠道建设、经销商管理、团队管理、大客户产供销服务