业务规划与洞察(高级）总监

职位概述：

作为公司营销决策的核心智囊与战略伙伴，负责构建并领导集商业洞察、市场预测、竞争情报、业绩管理及商业化规划于一体的专业职能团队。该岗位通过整合内外部数据资源，运用先进的预测模型和分析方法论，为公司提供前瞻性的市场洞察和数据驱动的商业决策支持。

岗位核心使命是将数据转化为战略洞察，将洞察转化为行动方案，贯穿产品从研发到上市再到成熟的全生命周期，为公司的产品组合策略、新产品上市、指标设定与动态调整、集采与医保应对、商业化组织与辖区布局等关键商业决策提供科学依据。

主要职责：

（一）商业洞察与竞争情报体系

1. 全领域竞品监测与竞争情报

主导建立系统化的竞品监测体系，持续跟踪全球及中国市场的竞争格局，覆盖已上市产品、在研管线、临床进展、注册申报等全维度。定期输出竞争态势分析报告，预判竞争对手的市场行动及潜在威胁，为公司的产品定位和市场策略提供决策依据。

2. 行业研究与政策洞察

深入研究医药行业发展趋势，系统跟踪国家医药政策、医保目录调整、集采政策动态及市场准入环境变化。定期输出行业分析报告和政策影响评估，确保公司在政策和市场变化中保持战略敏锐度。

3. 商业洞察与战略支持

作为营销管理中心的核心职能部门，将市场洞察转化为清晰的战略选择和商业建议。主导深度商业分析项目，识别业务增长机会与风险点，为产品组合策略、资源分配和投资决策提供数据支撑。

（二）预测建模与市场潜力评估

1. 市场潜力与容量测算

负责公司全产品线的市场潜力评估，完成TAM（总可及市场）/SAM（可服务市场）/SOM（可获得市场）分析。基于流行病学数据、患者流分析、竞品格局、定价支付环境、渗透率等多维因素建立商业模型与假设分析。为在研项目及已上市产品提供客观、透明的长期收入评估。

2. 新产品上市预测

主导创新药产品上市前的销售预测，覆盖从临床II/III期到上市准备的全过程。建立患者流模型和需求驱动型预测模型，整合定价策略、市场准入进度、医生处方行为等变量。通过情景规划和敏感性分析评估不同市场情境下的业绩表现。

3. 集采与医保影响预测

建立集采和医保政策影响的量化评估模型，预判政策变化对公司已上市产品和在研管线的潜在影响。为公司的市场准入策略、定价策略和产品组合调整提供前瞻性的数据支持。

4. 年度与滚动预测

主导年度商业计划中的收入预测和长期财务规划（LRP），为财务规划和资源分配提供科学依据。建立月度/季度滚动预测机制，及时更新预测假设并识别偏差驱动因素。

（三）业绩管理与指标动态调控

1. 年度产品指标设定

基于市场潜力评估和年度预测，协同销售、市场、财务等部门制定科学、可量化的年度产品销售指标。确保指标设定兼顾挑战性与可实现性，并与公司整体战略目标保持一致。

2. 月度活动预测与资源配置

主导月度营销活动的效果预测与资源优化配置，建立营销活动ROI评估框架。通过数据分析识别高杠杆增长驱动因素和生产力提升机会。

3. 指标动态调整机制

建立指标动态监测与调整机制，基于实际业绩与预测的偏差分析，及时提出指标调整建议。设计预警指标体系，为公司快速响应市场变化提供决策依据。

（四）商业化组织与辖区布局规划

1. 商业化组织规划

基于产品管线组合、治疗领域布局和市场准入节奏，设计并优化商业化团队架构。主导产品如何组合、领域如何组合的规划工作，制定产品线划分、专属/共享团队模式等组织策略。为公司商业化组织的演进和迭代提供数据驱动的决策建议。

2. 辖区及人员布局规划

基于市场潜力测算、竞争格局和客户分布，制定科学合理的辖区划分方案和人员布局规划。优化销售区域的资源配置，确保重点市场和增长机遇得到充分覆盖。建立辖区效能评估体系，持续优化区域覆盖策略。

3. 下沉市场规划

深入分析低线城市的市场潜力、患者流、医疗资源和竞争格局，制定系统化的下沉市场进入与拓展策略。评估下沉市场的商业化投入产出比，为渠道覆盖模式和资源配置提供决策依据。

（五）市场调研与新产品上市策划

1. 市场调研管理

主导或指导针对HCP（医生）、患者、支付方的市场调研项目。评估和整合多渠道数据源（如IQVIA等syndicated数据、保险索赔数据、流行病学报告等），确保预测假设和商业洞察的数据基础扎实可靠。

2. 新产品成功上市策划

作为新产品上市的商业智囊，参与上市策略的制定与优化。通过上市前市场调研、竞争态势分析、医生认知研究等手段，为上市定位、定价策略、市场导入节奏等关键决策提供数据支持。建立上市准备度的量化评估框架，跟踪上市关键里程碑的达成情况。

（六）团队建设与能力发展

1. 团队领导与人才培养

组建并领导一支高绩效的商业洞察与预测专业团队，涵盖商业洞察、预测分析、市场调研、SFE等核心能力模块。制定团队能力发展路径，培养成员在预测建模、数据分析、商业叙事等方面的专业能力。

2. 方法论与工具创新

推动预测模型、分析工具和业务流程的持续优化与创新。引入AI、自动化和可扩展的数据产品，提升洞察生成的效率和准确性。建立数据治理和模型治理的标准流程。

四、任职资格

教育背景：

1）全日制本科及以上学历，硕士/MBA/博士优先；

2）医药、生命科学、药学、公共卫生、统计学、经济学、金融学、管理学等相关专业优先

工作经验；

3）10年以上医药行业工作经验，其中5年以上在商业洞察、市场预测、商业分析、SFE或相关领域的管理岗位经验；

4）具有知名咨询公司（如医药行业战略咨询、管理咨询等）工作经验者优先；

5）具有创新药企业新产品上市预测或商业评估经验者优先；

6）具有跨部门（市场、销售、医学、市场准入、财务、研发等）协作经验；

7）具有从零到一搭建职能体系和团队的经验者优先。

专业能力：

硬性技能：

· 精通患者流建模、趋势分析、情景规划、敏感性分析等多种预测方法论

· 熟悉医药行业主流数据源（如IQVIA、CPA、保险索赔数据、流行病学数据库等）及其优劣势

· 具备扎实的财务建模和商业案例分析能力

· 熟练使用预测分析工具和数据可视化工具（如Tableau、Power BI等）者优先

· 熟悉SFE方法论，具备商业化组织设计和辖区规划经验

软性技能：

· 卓越的战略思维和商业敏锐度，能够将复杂数据转化为清晰的商业建议

· 出色的沟通表达和影响力，能够向高级管理层清晰传达复杂分析结果并推动决策

· 强大的跨部门协作能力，能够在矩阵式组织中有效推进工作

· 优秀的团队领导和人才培养能力

· 创业精神和主人翁意识，能够在高度不确定的环境中独立开展工作

其他要求：

· 深刻理解中国医药市场的政策环境、医保体系、集采机制及市场准入流程

· 具备较强的抗压能力和快速学习能力，能够在高度不确定的环境中做出合理判断

· 具备流利的英语读写和商务沟通能力者优先

工作地点： 上海