大客户开发经理

该职位来源于猎聘 大客户销售经理 (Business Development Manager) 业务领域： 纸质文档全生命周期管理、物理托管、数字化扫描、信息治理

岗位职责 新客户开发： 聚焦华北地区大客户开发，主动发掘并获取大客户，推广铁山的物理仓储、文档托管及安全销毁服务。 综合方案销售： 深入洞察客户在信息管理、合规审计及数字化转型中的痛点，提供包括“物理托管+数字化扫描+档案管理系统”在内的全生命周期解决方案。 业绩达成： 负责销售全流程，从线索跟进、需求分析、方案演示、投标谈判到合同签署，确保完成年度销售目标及回款指标。

任职要求 行业背景： 5年以上大客户B2B销售经验。有第三方物流、档案管理服务、BPO（业务流程外包）、IT解决方案或咨询服务背景者优先。 资源优势： 熟悉华北地区大型民企、跨国公司或金融机构的采购决策流程，拥有相关行业客户资源者优先。 专业能力： 具备极强的方案呈现能力，能够将复杂的物理仓储及数字化逻辑转化为客户易于理解的商业价值。 软性素质： 具备优秀的谈判技巧、抗压能力和自驱力，能够在复杂的长周期销售中保持敏锐。