销售绩效管理主管（上海）

该职位来源于猎聘 工作内容： 一、职务概要： 在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，参与销售目标的拆解与合算，负责绩效数据的治理、分析模型的建立，为销售管理者提供“诊断依据”和“预测能力”。 二、主要作用和职责 1、销售绩效KPI体系构建与优化 ①参与公司年度销售目标分解，协助建立到区域/Team/岗位的合理销量目标设定。 ②协同推动销售KPI体系的持续优化，实现指标合理化、科学化。 ③协助制定激励政策，测算不同激励方案的成本与杠杆，确保公平性、激励性和业务导向性。 ④向区域提供绩效数据解读与自查工具，支持区域自我管理。 2、销售绩效数据测算、分析 ① 绩效数据治理：统一数据口径、计算规则与逻辑，保障分析的客观性与可信度。 ② 绩效奖金测算：协同人事部，完成各销售周期（月度、季度等）绩效数据的测算，最终确认销售奖金及激励金额。 ③ 绩效分析输出：定期开展绩效数据分析，形成销售效能诊断报告，识别业务执行中的问题与潜在机会。 3、支持效能管理提升业务 ① 协同人事部落实销售PIP制度，提供PIP触发的相关数据支持。 ② 配合销售效能提升职能，提供效能数据分析（效能诊断报告等），协同推动改善落地，对区域行动计划的数据效果进行追踪。 4、其他 上司指示的其他工作。 职位要求： 1、 必要的知识 ①掌握销售绩效管理核心概念（KPI体系设计、目标拆解、业绩归属规则、激励测算）； ②理解销售业务基本逻辑； ③熟悉常用的数据分析方法与模型； ④了解激励政策设计的基本原则（公平性、激励性、业务导向性、成本可控性） 2、必要的经验 ①2年以上销售绩效管理、数据分析或相关经验； ②有独立负责销售目标拆解、KPI追踪、业绩核算的实际经验者优先 ③有参与销售激励方案测算或设计经验者优先 3、语言skill 口齿清晰，普通话表达流利（需向区域销售负责人解释绩效结果及核算逻辑） 4、 其他skill ① 熟练Office软件使用（Excel精通高级公式、数据透视；PPT输出分析报告） 5、 行动・态度要求 ①数据敏感且严谨，对口径、规则、归属有近乎苛刻的认真态度； ②原则性和抗压能力强，面对销售对业绩的质疑能坚持事实与规则； ③逻辑清晰，能快速从数据中归纳出可行动的结论； ④有服务意识，愿意为销售团队提供透明的数据支持； 工作地：上海