重点客户助理经理-特渠

该职位来源于猎聘 职位概述： 本岗位负责全国特渠，重点专注南区+西区的特渠开发。需独立制定渠道拓展策略，同时结合特渠项目，规划自动售卖机项目的整体落地，搭建售卖机运营商合作体系，并协调内外部资源推动项目高效运转，对项目铺机体量、销售业绩与渠道健康度负责。 岗位职责： 一、渠道策略与项目开发  制定全国特渠渠道拓展策略及重点区域西区+南区的项目规划，渠道重点关注景区和交通枢纽  研判市场趋势，持续优化渠道竞争方案，了解竞品动态及点位行情信息，保持在特渠领域的竞争优势  管理经销商在景区、交通枢纽、学校及休闲办公等场景的拓展工作，挖掘优质点位资源  跟进点位谈判、进场签约，确保各环节有序推进、按时落地  建立点位生命周期管理机制，对低效点位制定整改或汰换方案 二、售卖机投放和运营商开发管理  全国特渠自动售卖机项目推进，制定售卖机拓展投放策略、品类规划，推动项目规模化铺机落地  定期梳理全国售卖机资源点位库，跟踪各区域目标达成进度，分析渠道销售数据，持续优化产品组合与场景匹配策略  开发、洽谈并管理售卖机运营商，建立标准化运营商合作运营机制（含准入标准、分成模式、考核体系与退出机制）  持续提升运营商合作深度、体量和履约质量，推动重点运营商达成年度铺机与销售目标，构建长期稳定的合作伙伴关系  定期对运营商进行绩效评估与赋能支持，协调解决运营过程中的各项问题 三、项目统筹与跨部门协调  协调内部区域销售团队、市场部、供应链等各部门，以及外部客户、运营商/经销商、售卖机厂家等多方资源  统筹解决点位进场障碍、设备运维故障、供货补货延迟、客诉纠纷等各类项目问题，保障项目平稳运营  定期向管理层汇报项目进展、风险预警及资源需求 任职资格：  本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先  5年以上渠道拓展/销售管理/项目管理工作经验，其中至少2年以上团队管理经验  具备自动售卖机、零售终端或快消品行业渠道管理经验者优先  有景区、交通枢纽（机场/高铁站/地铁）、学校等特渠资源或运营商管理经验者优先