区域重点客户主管

该职位来源于猎聘 工作职责： 1. NKA 客户规划与执行 * 根据总部 KA 团队分配的销售指标，进行区域目标分解，管理经销商，确保销售进度达成。 * 制定年度活动规划，进行预算管控，并监督促销活动的执行。 * 负责门店拜访与监督，确保新品上架、POSM 陈列等工作的有效落实。 2.区域 RKA/LKA 客户管理与开发 * 负责区域内 RKA/LKA 客户的合同谈判、生意规划制定、订单管理和应收账款管理，确保所负责渠道指标达 成且合规。 * 分析 RKA/LKA 客户品类销售数据，识别和路雪销售机会，制定完整的销售方案，提升和路雪生意份额。 * 深入了解 RKA/LKA 客户需求，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 * 负责区域内优质 RKA/LKA 客户的开发，制定并执行客户开发计划，达成销售目标。 3. 团队管理与赋能 * 负责区域 KA 团队的组建、培训和发展，提升团队整体销售能力和客户服务水平。 * 分解并执行团队销售目标，监督团队成员的工作进度和绩效，提供必要的指导和支持。 * 营造积极向上的团队氛围，激励团队成员达成目标，提升团队凝聚力和战斗力。 4. 市场洞察与策略制定 * 密切关注市场动态和竞争对手信息，收集和分析市场数据，为制定销售策略提供依据。 * 根据市场变化和客户需求，与品类规划部及时沟通制定并调整区域 KA 销售策略，确保策略的有效性和可执 行性。 * 与品类规划部和市场部等部门紧密合作，推动新产品上市和市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。 ***可base在福州/长沙/南昌