大客户经理-丰田

该职位来源于猎聘 管理和领导丰田大客户团队； 通过试漆及报价的机会，创造有利的销售机会，获取份额及利润； 确定报价并完成商务合同，及时跟踪完成双方合同的签署； 确保个人销售订单的执行率，做好跟踪与协调，确保出货正常； 及时准确地提出客户所需小样、样板、配方、新品、样品申请、投诉报告、退换货申请、产品更名、印章及特价申请、发票更改、付款等需求并跟踪落实 通过各种渠道收集目标客户的信息，以便了解客户组织架构； 结合公司现状与客户需求,制定合理的客户推进计划并跟踪落实； 定期拜访，了解客户订单情况，跟进订单执行，准确安排备货，密切关注涂料使用状况，避免涂料异常导致客户索赔； 及时了解客户新项目信息并跟进，制定相关措施； 通过了解竞争对手销售策略及人员变动，加强与客户的关系建立，制定比对手更完善的销售策略； 通过了解竞争对手新品推进，及时反馈给公司进行积极应对； 安排技术交流/产品说明会，向目标客户推荐本公司产品，使客户更加了解我们； 通过对客户的积极拜访,了解客户现场库存状况； 通过与客户的沟通了解客户订单状况，安排合理的备货，做好库存管理工作; 确定客户的合理帐期及额度，确保在帐期内收回欠款，及时催收应收款，确保后续回款正常，达成回款及时率； 按照公司规定及销售主管的需求，及时完成个人日程、周工作报告、客户访谈报告、出差计划、出差报告及部门所需的其他报告的制作与日常汇报； 配合其他部门做好各项工作，保持所有的工作在符合公司管理制度及流程的状态下进行，及时提供各类信息及报告； 与技术部门及时沟通，及时传递产品开发和现场服务需求,确保客户需求的达成； 执行本部门QHSE质量安全环境管理体系的相关文件要求，履行岗位HSE职责，实现安全人人有责，保证生产、经营活动持续、快速、健康、发展； 协助销售主管贯彻有关安全生产指示，及时转发上级和有关部门的安全生产文件、资料。