渠道总监

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 负责公司AI产品在贸易流通行业的渠道拓展与管理，围绕腾讯合作生态、行业服务商、软件厂商、代理商等资源，建立稳定的渠道合作网络。 2. 制定渠道拓展策略和年度/月度销售目标，完成渠道伙伴筛选、洽谈、签约、培训、赋能及日常关系维护，推动渠道持续产出有效商机。 3. 深入理解贸易流通行业客户的经营场景和数字化需求，能够结合AI产品能力，协同产品、售前、销售团队设计渠道合作方案和客户转化路径。 4. 负责渠道销售漏斗管理，跟进重点商机推进情况，协调内部资源解决售前、交付、报价、合同等问题，提升项目转化率和回款效率。 5. 建立渠道管理机制，包括伙伴分级、激励政策、培训体系、销售打法、数据复盘等，推动渠道业务从单点突破走向规模化复制。 6. 关注AI、SaaS、企业服务及贸易流通行业市场变化，持续挖掘新的合作模式和增长机会。 任职要求： 1. 本科及以上学历，5年以上B端渠道销售、渠道管理或生态合作经验，有渠道负责人、区域渠道负责人、生态合作负责人经验优先。 2. 熟悉企业服务、SaaS、ERP、产业互联网、AI产品或数字化解决方案销售模式，有贸易流通、供应链、钢贸、大宗商品等行业资源者优先。 3. 具备较强的渠道开拓能力，能从0到1搭建渠道体系，也能推动既有渠道持续产出结果。 4. 具备良好的商务谈判、资源整合和跨部门协同能力，能够推动复杂项目落地。 5. 目标感强，结果导向，能适应创新业务早期阶段的变化节奏，具备一定的抗压能力和主动推进意识。 加分项： 1. 有腾讯生态、企业微信、腾讯云、产业互联网生态合作经验优先。 2. 有AI产品、智能客服、智能销售、数据分析、业务流程自动化等相关产品销售或渠道经验优先。 3. 有贸易流通行业客户资源或渠道伙伴资源优先。 岗位亮点： 1. 产品方向聚焦AI+贸易流通行业，具备明确的行业场景和落地空间。 2. 与腾讯生态合作推进，具备较好的品牌背书和资源协同基础。 3. 岗位拥有较大的渠道体系搭建空间，适合希望从业务执行走向渠道负责人角色的候选人。