销售客户经理

该职位来源于猎聘 客户关系深度维护 ：作为斯丹德与北方市场客户（奥迪、奔驰、宝马、一汽大众 或长城、北汽、一汽红旗）主要接口人，负责建立并维护高层及关键决策人员的良好关系，确保信息渠道畅通，提升客户满意度。 2. 销售目标达成 ：根据公司年度销售计划，制定并执行针对北方市场的销售策略，确保碳罐、加油管、阀类等核心产品的销售指标（Volume/ Revenue）达成。 3. 新项目开发与定点 ：主动获取北方市场客户乘用车、油箱厂新项目信息，组织内部资源进行技术交流与报价，主导商务谈判，推动新项目定点。

• 商务谈判与合同管理 ：负责与北方市场客户采购部门进行商务谈判，包括年降、价格调整、合同条款等，确保公司利益最大化。同时，负责合同的签订、履行跟踪及应收账款管理。 5. 市场与竞争分析 ：密切关注北方市场客户汽车的产品规划、技术路线及供应链动态，分析竞争对手的策略，为公司产品开发和市场策略提供决策依据。 6. 跨部门协作 ：与公司内部的研发、采购、项目、质量等部门紧密协作，确保客户的技术需求、成本目标、交付要求得到有效响应和满足。 7. 风险识别与应对 ：识别在项目推进、份额维护中可能出现的风险，并协同相关部门制定应对方案，确保业务稳定。 任职要求 1. 行业背景 ：3 年及以上汽车零部件行业 Tier1 销售经验，熟悉汽车供应链体系和主机厂（OEM）的项目开发流程。 2. 客户经验 ： 必须熟悉德系三大、长城等客户汽车供应链体系 ，包括其采购模式、技术标准、成本控制要求及各基地的运作特点。有成功服务北方市场的项目经验者优先。 3. 专业技能 ： o 具备出色的商务谈判能力和沟通技巧，能够有效处理复杂的客户关系。 o 具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力。 o 熟悉汽车零部件（如碳罐、加油管、阀类）的技术特性和应用场景者优先。 4. 素质要求 ： o 结果导向，抗压能力强，能够在竞争激烈的市场环境中积极开拓。 o 具备强烈的责任心和团队协作精神。 o 接受频繁出差。