医疗物业销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、市场调研与策略制定： 深入调研本地及全国医疗地产市场，包括供需状况、租金/售价水平、竞争对手分析。 研究目标客户群（如：连锁医疗机构、医药企业、医疗器械公司、医疗投资机构、高净值医生群体等）的需求和投资行为。 基于调研，制定详细的医疗物业销售方案，明确散售与整售的优劣势、目标客户、定价策略、推广渠道及时间表。 2、销售执行与管理： 整售渠道：主动开拓并接洽有实力的机构买家，如医疗投资集团、REITs、保险公司、大型私立医院等，主导复杂的谈判和交易流程。 散售渠道： 建立销售团队或管理销售代理，制定散售的案场管理制度、销控计划、客户接待流程，确保销售现场高效有序。 全程跟进销售线索，从初次接触、带看、谈判、签约到回款，确保销售流程顺畅。 3、客户关系与资源拓展： 建立并维护与医疗机构、医药行业协会、房地产顾问公司、投资银行等关键渠道的长期合作关系。 积累丰富的医疗行业和投资界人脉资源，能直接触达潜在买家。 4、跨部门协调： 与市场部协作，制定营销推广物料（如项目楼书、宣传片、投资价值分析报告）。 与法务、财务部门紧密配合，处理销售合同、交易结构设计、资金回笼等事宜。 与物业、工程部门沟通，确保销售说辞与物业实际情况一致，并组织客户看楼。 岗位要求： 1、学历： 大学本科及以上学历，市场营销、房地产、管理学、医学相关专业优先。 2、经验：拥有5-8年以上高端商业地产、产业园区或医疗地产的销售经验。 拥有成功操盘大宗物业（单项目面积2万平米以上或交易额数亿元以上）整售案例的经验。 这是筛选候选人的关键指标。 具备医疗相关物业（如医院、诊所、医疗园区、生物实验室）的销售或租赁经验，熟悉医疗机构的运营流程和选址需求。拥有从0到1组建并管 理销售团队的经验者优先。 3、资源： 拥有丰富的医疗行业、投资机构或高端客户资源者，可适当放宽其他条件。 4、专业知识与技能： 市场洞察力： 精通房地产投资分析，能独立撰写专业的物业估值报告和投资回报分析。 销售与谈判能力： 具备与高层决策者进行复杂谈判的能力，气场强大，技巧娴熟。 财务与法律知识： 熟悉大型房地产交易的财务建模、交易结构设计、相关法律法规及税务问题。 策划能力： 能主导制定全面的营销策划案。 5、素质与特质： 抗压能力与韧性： 大宗交易周期长、变数多，需要候选人具备极强的心理素质和毅力。 客户导向与诚信： 高度的专业性和诚信度。 领导力与影响力： 有能力协调内外部资源，推动项目前进。