经销商零售运营区域经理-哈尔滨（第三方）

该职位来源于猎聘 关于岗位 部门：Wholesale 汇报对象：Sr. Manager, Wholesale Sales 岗位介绍 以业绩增长为核心目标，通过对经销商客户店铺的销售赋能、活动策划和资源整合，驱动所辖区域经销商渠道整体销售额、市场份额和盈利能力提升，完成公司销售指标。 岗位职责

• 业绩目标达成：根据公司整体销售战略，分解所辖区域客户的销售指标，与客户共同制定业绩达成计划，通过过程管控、资源支持、策略调整等方式，确保区域业务销售额、毛利额等核心指标达成。
• 销售策略落地：承接公司销售政策与促销活动方案，结合区域市场特点与客户实际情况，制定本地化落地策略，指导客户店铺开展促销活动、会员营销、跨界合作等，提升店铺客流量与转化率。
• 终端业绩诊断：定期分析客户店铺销售数据，包括客单价、连带率、品类占比等，识别业绩短板与增长机会点，输出针对性提升方案，如优化货品结构、调整定价策略、强化导购激励等。
• 资源整合与支持：协调公司内部产品、市场、培训等资源，为客户提供专项支持，如新品优先铺货、促销资源倾斜、定制化培训等，助力客户提升市场竞争力与销售业绩。
• 市场拓展与渗透：调研区域内空白市场与潜在消费群体，协助客户拓展销售渠道（如社群营销、线上线下融合），提升品牌在区域市场的覆盖率与渗透率。
• 竞品应对与差异化竞争：密切关注区域内竞品销售策略、促销活动、价格变动等动态，指导客户制定差异化竞争策略，通过产品组合、服务升级、活动创新等方式抢占市场份额。 岗位要求
• 具备强烈的目标感与结果导向，精通销售数据分析与业绩诊断，能快速找到业绩增长突破口并推动落地。
• 具备优秀的市场策划与活动执行能力，能独立策划并指导客户开展各类促销活动，具备跨界合作资源整合能力者加分。
• 具备良好的客户谈判与资源协调能力，能有效争取客户配合与公司内部支持，推动销售目标达成。
• 能适应高强度出差与快节奏工作，抗压能力强，具备优秀的团队协作精神与执行力。 教育背景
• 大专及以上学历，市场营销、工商管理专业，或理工类专业背景优先。
• 7年以上工作经验。4年以上有关运动品牌销售管理、经销商渠道运营或店铺督导工作经验，有明确的业绩增长案例者优先。