储备大区经理

该职位来源于猎聘 职责描述: 1、根据公司业务发展战略及营销策略，制定负责区域发展规划，领导所辖销售团队，建立健全营销管理体系，推动实现公司长短期销售目标。

2、建立市场信息收集机制，系统化整合品类、竞品、渠道、客户及消费者数据，开展市场、消费者、渠道及盈利分析，洞察发展趋势，识别业务机会并提出战略性解决方案。

3、解读公司经营战略，在产品布局、渠道建设与经销商管理方面制定规划方案，推动经销商开发与生意计划落地，实现区域市场精细化运营。

4、负责经营目标拆解与资源分配，基于ROI进行重点客户盈利分析，优化价格链设计与预算资源配置，并监控执行过程，确保资源使用效率与目标达成。

5、将公司战略与重点项目分解为可执行的产品、渠道、客户及终端管理流程，推动标准化运营落地，通过项目管理机制保障高质量执行与持续复盘优化。

6、主导重点客户关系建设与管理，制定客户生意发展计划，提供针对性辅导支持，提升客户信任与业绩贡献；帮扶弱势市场，推动整体均衡发展。

7、指导会员营销策略制定与资源投放，聚焦消费者偏好与精准获客路径，按月/季/年维度跟进执行进展，及时调整优化策略。

8、根据业务发展需求动态优化所辖区域组织架构，牵头人才招聘、梯队建设与团队激励，打造高绩效、可持续发展的专业化销售团队。

9、推动业务创新机制建设，营造开放包容的创新氛围，挖掘并推广内部优秀实践案例，试点并沉淀数字化营销、新渠道与新模式组织经验。 任职资格: 1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先，具备大型企业销售管理或区域经营管理经验者优先。

2、8年以上快消品或相关行业销售管理工作经验，至少3年以上大区或省区管理经验，有过不同区域的管理经验，熟悉全国多区域市场运作模式，所辖区域业绩体量不低于1-2个亿。

3、具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立完成市场趋势判断、竞争格局分析及商业机会挖掘，并输出有效策略建议。

4、精通销售规划、渠道管理、经销商运营与客户盈利分析，具备优秀的资源整合与跨部门协同能力，能够高效推动复杂项目落地。

5、具备较强的组织发展意识，擅长团队搭建、人才培养与激励管理，有成功打造高绩效销售团队的经验。

6、具备创新思维与变革推动力，能够引导团队探索新业务模式，推动组织持续优化升级。

7、具备优秀的沟通谈判能力与影响力，能与各级客户建立深度合作关系，获得长期信任与支持。

8、认同企业价值观，责任心强，抗压能力强，能适应高频出差与区域间工作调度。