销售运营与卓越专员

该职位来源于猎聘 岗位职责

• 销售运营分析与经营复盘
• 监控订单、营收、项目漏斗、赢单率、预测准确率等核心销售指标，定期输出经营报表与管理层看板；
• 开展项目输赢复盘，定位团队业绩短板，输出可落地优化方案；
• 收集竞品动态、客户需求反馈，输出市场洞察，协助制定区域落地营销策略。
• 销售流程与CRM体系管控
• 落地伦茨全球标准化销售流程，规范Salesforce CRM数据治理，保证客户、项目、商机信息完整准确；
• 统一框架协议、投标、价格审批等商务流程，缩短项目周期；
• 监督全国销售流程规范执行及合规落地，统一一线销售作业标准。
• 跨部门协同与销售赋能
• 联动产品、市场、技术、财务、法务，为一线销售统一调配内部资源；
• 开展销售流程、CRM工具、商务政策培训，沉淀优秀销售实践案例并推动全国销售团队共享；
• 收集一线销售痛点，推动内部流程优化，向上反馈系统性业务问题。
• 战略项目支撑
• 协助头部OEM长期框架协议推进、大客户战略规划、重大项目风险管控；
• 支撑销售人力编制规划、区域市场发展规划、新增HC申请等管理类工作。
• 支持销售总经理和各区域日常销售工作。 任职要求
• 本科及以上学历，电气自动化、机械、工商管理等相关专业；
• 3–5年工业自动化行业销售运营/销售卓越/销售支持工作经验，有国际工控外企工作经验的候选人优先；
• 熟练使用Salesforce CRM，精通Excel数据透视表、函数、数据看板制作；
• 熟悉工业OEM、系统集成商渠道模式，熟悉大客户框架协议管理及渠道销售模式；
• 较强的数据敏感度、逻辑分析能力、跨部门协调与多项目统筹能力；
• 流利中英文读写沟通，可独立撰写英文报表、对接海外总部；
• 性格开朗，擅长对内对外沟通，具备优秀的跨部门协同和团队协作能力。