拓展经理-石家庄

该职位来源于猎聘

工作目的 快速扩展我们的灵活工作空间网络是我们的战略重点之一，因此网络发展是我们亟需加强和扩招的团队。我们的网络发展经理在指定的区域负责在各地与政府和办公楼业主建立紧密合作伙伴关系。他们必须积极主动、充满热情，不仅能够自主开发拓展渠道，找到办公空间运营的合作方，还能迅速将线上线下的咨询转化为实际业务。 职位介绍 自2022年启动以来，网络拓展工作旨在加速我们的业务增长。两年多来，我们在超过50个国家签署了超过1500项合作伙伴协议，业绩远超预期。更令人振奋的是，我们有机会通过持续招募积极主动、注重结果导向的拓展人才，进一步推动增长。成功的发展经理不仅通过我们的激发励计划获得了丰厚的佣金，还享受到了诸多精彩奖励。随着我们不断加大对该项目的投入，职业发展和个人成长的机会也将不断增加。 主要职责 每年通过品牌输出和经营托管的轻资产模式，新增灵活办公的网点，确保集团年收入增长超过XX。 我们的目标客户包括楼宇业主、特许经营者和竞争对手。我们与合作伙伴在多样化的商业模式下合作，采取灵活多变的商业发展策略。 擅长建立政府关系，通过招商引资活动寻求国有资产的合作伙伴。 通过建立B2B联系，提升IWG合作方案在市场上的知名度和可见度。 通过参与网络活动、本地调研和电话营销等业务发展活动，识别、联系并推广潜在合作伙伴。 寻找能够通过改造现有建筑或快速获取新建筑来加速我们网络扩展的合作伙伴。 向所有潜在客户推广我们的合作伙伴解决方案，将兴趣转化为商业谈判，并确保新合作伙伴协议获得董事会批准。 在IWG法务团队的支持下，将商业谈判转化为正式合同。 投入大量时间进行现场工作，开发潜在客户，会见客户并完成交易。 所需技能、经验和资格 商业地产方面的工作经验和背景，以及办公楼宇业主和政府关系资源，将有助于工作的快速开展，但不是必要条件。 我们更看重具有在快速增长、充满活力的企业中销售和/或B2B业务发展的经验。 能够自我激励，习惯于自我驱动并专注于实现结果。 证明有能力快速发现并完成交易，展现出坚韧和奉献精神。 具有在快节奏环境中快速交付多个大规模交易（XX以上投资）的记录。 自给自足，专注于交易，做事积极，愿意为成功承担风险 出色的沟通技巧，能够向不同规模的受众呈现引人入胜的叙述。 能够在压力下工作，并独立思考以激发对提议的兴趣。 强大的商业和财务洞察力，能够增强他人的信心并为销售过程提供可信度。 具备基本商业英语的读写能力，可以较顺畅地用英文与国外同事通过邮件和视频会议交流。 关于公司 IWG在灵活工作领域已有超过30年的地位，目前为英国上市公司，总部在英国伦敦。我们在全球拥有将近4000个灵活办公的地点，旗下品牌包括Regus、Spaces、Signature和HQ，使各种规模的企业能够顺利过渡到混合工作模式，让员工能够在最方便的时间和地点工作。我们为超过800万个人及其企业提供支持，提供专业、鼓舞人心和协作的工作空间、社区和服务，帮助他们更高效地工作。作为混合工作解决方案提供商，我们全球的地点数量是最近竞争对手的四倍。在中国我们覆盖了大约35个城市，建有130多家灵活办公中心。IWG已与超过XX%的财富500强企业合作，客户包括亚马逊、Netflix、EY，字节跳动和华为等。随着各种规模的公司转向灵活工作以降低成本、提高员工留存率和减少碳排放，灵活工作空间预计到2023年将增长XX%，届时XX%的办公空间将变为混合型。 IWG致力于帮助每个人在工作中度过美好的一天，同时保护人类和地球，这是我们所有工作的核心。我们自豪地为全球所有客户提供碳中和工作场所，并已制定强有力的气候行动计划，以实现到2040年达到净零排放的目标。 雇主奖 IWG在国际上自豪地连续获得2022年、2023年和2024年雇主奖。这一荣誉仅授予***雇主，证明了我们多元化的全球员工队伍以及每个人在实现我们的宗旨、文化和价值观方面所发