大客户销售（礼品特渠）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、战略规划与目标制定：根据公司整体战略，制定线下礼品团购部门的年度、季度、月度销售目标及发展规划；分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，制定差异化的团购销售策略； 2、客户开发与维护：维护现有客户关系，定期拜访重点客户；开拓新客户（重点为礼品经销商及员工福利服务商），了解客户需求，提供定制化礼品解决方案； 3、销售运营：管理监控销售数据，分析销售业绩，及时调整销售策略以达成目标；重点针对“三节”规划备货及提货节奏，确保订单处理、物流配送、售后服务等环节高效运转； 4、市场推广与品牌建设：参与行业展会、论坛等活动进行招商；协助经销客户策划团购促销活动，提升品牌在团购市场的知名度和影响力； 5、团队管理与建设：负责团购部门的团队扩建、培训、考核及激励，打造高效、专业的销售团队；制定团队成员的KPI指标，定期（季度）评估团队绩效，提供指导和支持；培养团队成员的客户服务意识、谈判技巧及销售能力，提升整体业绩 任职要求： 1、5年以上礼品、团购或B2B销售行业经验；具备丰富的客户资源及行业人脉，熟悉团购业务流程。（休闲食品行业经营优先）； 2、韧性极强：能够承受高强度工作压力，面对挑战保持积极心态；自我驱动能力强：主动性强，能够独立制定目标并推动执行；