生意参谋经理

该职位来源于猎聘 1、新渠道市场研究与机会挖掘 持续追踪国内休闲食品行业全新渠道形态，涵盖内容电商、直播分销、社群私域、社区团购、即时零售、会员折扣店、校园新渠道、政企特通创新、小众新零售业态等；调研行业竞品渠道布局、打法优势、盈利模型、渠道政策，结合洽洽产品特性与品牌定位，挖掘适配公司落地的增量新渠道机会，定期输出渠道洞察报告、机会研判报告。 2、渠道模式搭建与策略输出 针对筛选后的优质新渠道，独立完成渠道商业模式设计、准入规则、价格体系、渠道政策、合作模式、盈利模型搭建；结合渠道特性制定专属产品组合、动销方案、推广策略、生命周期运营打法，形成标准化渠道操作手册、SOP流程，为一线销售团队提供统一、可复制的新渠道作业标准。 3、落地赋能与渠道试点推进 联动区域销售、渠道运营、市场、供应链等团队，推进新渠道试点落地，跟进试点全流程，解决试点过程中出现的渠道适配、动销、政策落地等核心问题；针对一线销售人员开展新渠道打法培训、答疑赋能，沉淀实战经验，优化渠道策略，跑通单渠道盈利模型后，推动全国规模化复制推广。 4、数据复盘与策略迭代优化 建立新渠道数据监测体系，重点追踪渠道渗透率、动销率、转化率、投入产出比、渠道毛利、用户复购等核心指标；定期完成渠道运营数据复盘，精准定位策略短板、运营漏洞、市场痛点，持续迭代渠道政策、运营打法、资源配置方案，提升新渠道整体运营效率与盈利能力。 5、行业资源整合与趋势预判 维护对接各类新渠道平台方、服务商、渠道资源方，搭建公司新渠道资源库；预判休闲食品渠道发展趋势、行业政策、消费场景变化，提前布局前瞻性渠道赛道，为公司国内销售渠道转型升级、增量突破提供中长期战略建议。 任职要求： 1、学历专业 本科及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、数据分析、快消品运营等相关专业优先; 2、工作经验 5年及以上快消品（休闲食品、零食、饮料优先）渠道研究、新零售运营、新渠道策略、销售支持相关工作经验；熟悉国内主流新兴渠道玩法、平台规则与商业逻辑，有头部快消品新渠道试点、策略搭建、全国推广经验者优先。 3、核心能力 具备优秀的行业洞察、渠道研判与商业模式拆解能力，能够精准捕捉渠道增量机会；擅长策略方案撰写、SOP搭建、数据分析复盘，熟练使用Excel、PPT完成数据建模、报告输出；具备较强的跨部门协同能力、落地赋能能力与问题解决能力，逻辑清晰、思维缜密，结果导向。 4、综合素质 对休闲食品新零售赛道具备创新思维，不局限传统渠道打法；抗压能力强，能够适配阶段性出差与试点跟进工作；具备良好的商业敏感度、沟通表达能力与团队协作意识，认同快消行业深耕模式。