大客户销售代表（外贸）

该职位来源于猎聘 【公司简介】 我司是一家专注于食品软包装研发、生产与销售的现代化制造企业，凭借优质的产品品质、专业的技术服务和完善的供应链体系，在行业内拥有良好的口碑与稳定的市场份额。为响应公司业务拓展需求，现面向社会诚聘销售经理1名，诚邀有志之士加入，与公司共成长、共发展！ 【岗位职责】 1. 战略落地与目标达成：根据公司总体战略规划，结合食品软包装市场动态与行业趋势，制定针对性的销售策略与年度销售规划并组织落地实施，确保完成公司设定的销售业绩及利润目标。 2. 预算与账款管理：严格执行公司销售预算，达成各项考核指标；依据公司财务制度，精准管控客户应收账款，保障资金回笼安全。 3. 需求对接与库存管控：深入了解客户订单需求，准确向工厂传递需求预测；密切跟踪原材料及成品库存动态，定期复盘库存情况，与客户保持高效沟通，及时规避库存风险。 4. 客情关系维护：定期拜访核心客户，与客户相关部门负责人保持常态化、深层次沟通，维护稳定、互信的合作关系，提升客户满意度与忠诚度。 5. 项目与竞争分析：统筹管理所负责销售项目全流程，精准分析行业竞争对手动态（产品、价格、渠道等）；及时发现并解决项目推进中的问题与障碍，保障项目顺利推进及收益达标。 6. 新业务开拓：主动挖掘客户新项目、新市场需求，快速搭建新销售项目体系，牵头协调公司技术团队为客户提供定制化解决方案，助力公司拓展新市场、挖掘新增长点。 7. 售后问题响应：快速响应客户投诉与反馈，协调工厂生产、质检等相关部门开展问题分析并给出解决方案，全程跟进处理进度，确保问题有效闭环。 8. 市场拓展任务：完成部门分配的新市场开拓及新客户开发任务，扩大公司产品市场覆盖面；严格控制销售费用在公司规定范围内。 【任职要求】 1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务英语等相关专业优先。 2. 语言能力：英语口语流利，能熟练开展英文商务沟通（对接外贸客户或国际业务需求）。 3. 具备与外国友人交流的经验优先。 4. 能力素养：具备敏锐的市场洞察力、较强的销售策划能力和谈判能力；善于沟通协调，能高效对接客户与公司内部各部门；具备优秀的问题解决能力、项目管理能力和团队协作精神；抗压能力强，能适应出差。 5. 其他：具备良好的职业素养和诚信意识，认同公司企业文化。 【福利待遇】 1. 具有竞争力的薪酬体系：基本工资+高额销售提成+绩效奖金+年终分红，上不封顶； 2. 完善的福利保障：五险一金+带薪年假+节日福利+生日福利+定期体检+员工旅游； 3. 多元的成长支持：专业的岗前培训+定期行业知识培训+清晰的职业晋升通道； 4. 温馨的工作氛围：扁平化管理+团结协作的团队+舒适的办公环境+免费工作餐。