国际物流营销经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.客户开发与拓展：聚焦国际物流领域，凭借对油气、化工、有色金属类等产品（包括危险品、精细化工品、大宗化工原料等）的专业认知，主动挖掘相关生产企业、贸易商等潜在客户的国际物流需求，制定针对性的销售策略，完成客户开发与合作签约，扩大公司在相关物流领域的市场份额。 2.客户关系维护与需求深挖：负责已合作油气化工类客户的日常关系维护，定期拜访客户，深入了解其生产经营动态、进出口计划及物流痛点（如跨境运输中的合规性、运输时效、成本控制等），结合公司国际物流服务优势（如海运、空运、多式联运、报关报检等），为客户提供定制化物流解决方案，提升客户粘性与复购率。 3.物流项目投标与谈判：针对客户的国际物流招标项目，牵头制定投标方案，精准把握招标条款（包括危险品运输资质、包装标准、沿途各国法规限制等），主导商务谈判，在保障公司利益的前提下，推动合作达成。 4.市场信息收集与分析：密切关注国际油气化工和有色金属等物流市场动态，包括竞争对手的服务模式、价格策略、产品运输新趋势等，同时收集所涉行业政策法规（如国际危险品运输规则更新、贸易壁垒变化等），为公司产品优化和销售策略调整提供依据。 5.内部协同与资源整合：与公司操作、报关、风控等团队紧密协作，确保客户国际物流项目的顺畅执行，及时协调解决运输过程中出现的问题（如清关延误、货物查验等），保障客户货物安全、准时送达。 工作要求 1.本科及以上学历，物流管理、国际贸易、油气化工等相关专业优先，具备 3 年以上国际物流销售经验，且有油气化工类产品国际物流销售经历者优先。 2.熟悉油气化工类产品的特性（如危险品等级、存储要求、运输限制等）及国际物流运作流程（包括海运 / 空运订舱、报关、报检、多式联运等），了解相关国际法规（如 IMDG 代码、IATA 危险品规则等）。 3.拥有一定的油气化工行业客户资源，包括化工生产企业、贸易公司等，具备独立开发新客户的能力和成功案例。 4.具备优秀的沟通表达、商务谈判能力，能精准理解客户需求并有效传递公司服务价值；拥有强烈的目标感和抗压能力，能适应销售岗位的业绩考核要求。 5.持有驾照，能熟练驾驶，接受因客户开发、项目跟进等产生的国内外出差；英语听说读写流利，能与国外客户及合作伙伴顺畅沟通。