大客户销售管理经理

该职位来源于猎聘 岗位目标

• 与伦茨关键客户发展和维护友好而长期的合作关系
• 发展、保持伦茨特定客户的市场份额
• 制定并执行全球大客户销售战略与年度销售计划
• 推动公司核心产品在全球大客户体系内的规模化落地
• 跨区域、跨部门协同项目的高效推进 岗位职责
• 负责全球核心客户的战略关系维护与业务拓展
• 识别并开发符合公司战略方向的潜在全球大客户，主导前期破冰、方案导入及试点项目落地
• 确保及时提供所要求的产品，并用客户认可的质量来满足客户和公司的要求
• 根据公司年度销售目标，制定销售计划，确保完成销售业绩、利润、市场份额等各项考核指标
• 每年为特定客户制作定制化商业计划，并确保成功实施
• 向上级和公司制作业务报告，协助公司进行实时管理
• 与伦茨集团内部保持良好沟通，推动跨区域项目协作，确保客户项目顺利实施 任职要求
• 丰富的机械和电子相关知识，另外，必须在销售及客户管理技巧方面具有丰富的经验和有记录的成功经历;相关学科大学本科
• 5 年以上销售经验
• 良好地谈判技巧
• 优秀英语听说读写能力
• 熟练地使用 Microsoft Office软件
• 主动并有影响及说服他人的能力
• 以客户为主，对客户业务和机构非常了解
• 有良好的团队合作精神，和跨部门沟通能力

【公司介绍】 伦茨集团（Lenze Group）成立于 1947 年，总部位于德国，是全球机械设备制造领域驱动与自动化技术的领先专家。伦茨在全球拥有约 4000 名员工，业务遍布 45 个国家和地区，拥有近 80 年丰富行业经验。伦茨已成为多个行业头部企业强有力的战略合作伙伴。凭借机电、电子与软件三位一体的核心技术和产品，伦茨助力客户优化生产与物流流程、降低成本并减少能耗。 伦茨于 1997 年进入中国市场。目前，在上海临港建立了集销售、生产、物流、研发、服务多位一体的亚洲总部基地，可快速高效地响应本土市场的需求，并为亚洲市场提供标准产品及客户定制化产品。 【企业荣誉】 -伦茨荣获“2025年度运动控制领域***品牌”奖 -伦茨第20次荣膺“德国杰出雇主”称号 -伦茨荣获“2024年德国百强创新企业”称号 -伦茨上海临港工厂荣获“临港新片区智能工厂”称号 -伦茨获颁上海市跨国公司地区总部和研发中心证书