地区销售经理/主管

该职位来源于猎聘 职位名称：地区销售经理/主管 汇报对象：大区经理 工作地点：西安 岗位职责： 1.渠道开发与管理 - 负责西北地区医院渠道的开拓与维护，通过经销商模式推动听力诊断设备在目标医院的销售； - 拓展及优化区域经销商网络，确保渠道覆盖率和销售目标的达成； - 协助经销商进行终端医院的产品推广、学术支持及培训，提升经销商的专业能力和合作粘性。 2.重点客户（KA）关系维护 - 建立并维护区域内重点医院（如三甲医院、听力中心等）关键决策人的长期合作关系，提升客户满意度； - 定期拜访重点客户，挖掘临床需求，推动产品在科室的深度应用及增量机会。 3. 医院覆盖面拓展 -制定区域市场策略，通过学术活动、临床合作等方式提升产品在医院渗透率； -协同市场部开展区域学术推广活动，增强品牌影响力及临床认可度。 4. 销售漏斗管理（Funnel Management） - 负责销售全流程管理，包括线索跟进、项目推进、招投标支持及合同签订，确保销售漏斗的健康度和转化效率； - 定期分析销售数据及市场动态，预测销售趋势，及时调整策略以规避风险并挖掘增长点。 5. 团队协作与汇报 - 向大区经理定期汇报区域销售进展、市场竞争动态及关键项目推进情况； -

协调公司内部资源（如技术支持、市场部等），推动重点项目的落地执行。 任职要求： 1.本科及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先； 2. 7年以上医疗设备销售经验；熟悉医院渠道销售流程及经销商管理模式，有听力、耳鼻喉科、神经内科等领域资源者优先。 3.具备成熟的KA管理能力，能快速建立并维护客户关系； 4.优秀的渠道开拓与管理能力，擅长通过经销商模式实现市场覆盖目标； 5.结果导向，抗压能力强，适应高频次的医院拜访及区域内出差。 6.出色的沟通协调能力，能高效整合内外部资源推动项目； 7.具备战略思维，能结合区域特点制定差异化的市场策略。 8.掌握日常办公软件的应用与安装。