销售工程师

该职位来源于猎聘 概述：该职位的主要重点将是在指定的行业细分领域内实施业务战略，为业务创造新机遇并服务现有客户群。利用该职位所赋予的自主性在行业内发展新关系，拓展我们的业务及产品组合，从而实现盈利和收入的增长。 关键绩效领域： 销售工程师需向销售经理汇报工作，负责在指定区域内推广并销售各类硬质及超硬材料和工具（硬质合金、金刚石和立方氮化硼）产品。 主要的客户关注领域将包括刀具制造商（硬质合金、金刚石和立方氮化硼刀具制造商）、通用工程、石油与天然气、卫浴产品制造以及其他潜在行业。 主要职责： 制定个人销售计划；通过在指定区域内执行这些计划来实现销售目标。 在整个销售过程中，为终端用户及我们的客户提供专业技术知识及指导，帮助他们选择合适的工具 / 产品 / 解决方案。 了解海伯利安（Hyperion）的市场推广策略、产品 / 服务的技术特性、功能以及优势，并进行产品演示，通过说服力的展示来呈现我们解决方案的价值。 在积极开拓新业务的同时，做好现有客户群的服务维护工作。 定期更新客户关系管理系统（CRM），管理销售渠道，提交有关销售活动及区域发展的报告，以实现销售预算。 及时掌握海伯利安产品系列的最新知识，为海伯利安的经销商提供发展及支持。 全面深入了解客户需求，并随时跟进行业趋势、市场动态以及竞争对手的产品情况。 遵守海伯利安的所有政策及流程。 任职资格：要成功胜任这份工作，应聘者必须具备技术悟性、良好的人际交往能力，能够与不同层级的人员进行沟通，并且要有在一个不断发展壮大的团队中学习和工作的意愿。 教育背景和 / 或工作经验： 必须具备 2 至 4 年企业技术销售经验或相关行业经验。 有流程制造或工具制造行业的知识或工作经验者更佳，例如工具制造、卫浴产品制造、工艺工程、硬质合金 / 立方氮化硼 / 金刚石工具制造，但这并非必需条件。 该职位要求具备工程学背景且至少拥有行业资格证书，机械或材料技术背景将备受青睐。 欢迎有工业领域经验者。 致力于通过 “价值销售” 提高客户的生产效率。 读写能力和计算机技能是必备的。 需持有有效的驾驶执照。 要求母语为当地语言且具备较强的英语能力。 履行该职位标准所需的核心能力： 团队合作：与他人建立联系以构建信任、分享想法并完成工作。 岗位知识：寻求信息，审慎评估信息，运用知识并解决问题。 清晰沟通：倾听他人意见，简洁地分享信息，并且乐于接受他人的想法和观点。 适应能力：认识到变革至关重要，为变革设定目标，并有针对性的调整以使其工作与既定愿景相符。 责任心：对自己和他人的工作表现负责。 激励他人：通过愿景、信心、挑战和认可来激励他人。 上述内容旨在描述被分配到该职位的人员所从事工作的一般性质和工作层面。它们并非旨在详尽无遗地列出此类人员所需承担的所有责任、义务、知识、技能以及能力。可做出合理的调整安排，以便让残疾人员能够履行职责。海伯利安材料科技公司保留根据业务需要变更职位描述的权利。