咨询销售(定制工业计算软件/计算技术咨询）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.需求调研与方案策划 - 深入了解客户在产品研发、结构分析、仿真测试、制造优化等方面的痛点及需求； - 与公司售前/技术团队合作，结合客户业务场景制定可落地的咨询方案或软件解决方案； - 引导客户认知公司在工程仿真、数字化研发、智能制造等方面的核心价值； - 根据客户项目复杂度，提供针对性的咨询建议，搭建解决方案架构并推进商务洽谈。 2.项目管理与跟进 - 全程跟进项目进度，协调内部资源（售前、技术支持、项目管理）和外部资源（合作伙伴、第三方供应商等）； - 持续关注客户实施效果，确保项目顺利交付，追踪后期反馈与优化需求。 3.商务谈判与合同签订 - 负责拟定项目建议书、报价方案及商务合同，参与谈判与签约流程； - 跟进回款进度并维护良好的长期客户关系。 4.客户关系维系 - 定期回访客户，挖掘延伸项目或升级需求； - 维护重点客户资源，提升客户满意度并促成二次合作或口碑推荐。 5.市场信息收集与反馈 - 关注行业动态、竞争对手、市场趋势，定期向公司提交分析报告； - 为产品迭代、服务升级及市场推广策略提供建议。 任职要求 - 本科及以上学历，机械工程、力学、航空航天、车辆工程、材料等理工科专业优先； - 工程经验：具备2年以上CAE仿真或工程分析相关经验（有限元、流体力学、热分析等）；- 能熟练使用Abaqus、Ansys、COMSOL、Fluent等主流仿真软件中的至少一种都优先； - 曾在制造业、汽车、航空航天、机械装备等行业有客户拓展或技术咨询经验者优先； - 良好的表达与演示能力：能将复杂的技术方案生动、清晰地向客户阐述； - 具备良好的团队合作意识，能与研发团队紧密配合，共同完成项目目标； - 擅长项目谈判、方案报价及合同签订，结果导向，责任心强。 - 自我驱动力与抗压能力 职位亮点 - 专业化工业软件/技术咨询项目，注重“解决方案式”销售 - 底薪 + 咨询提成 + 绩效奖金 - 具有行业工程背景优先，快速成长机会 - 福利：五险一金、带薪年假、专业培训机会 - 晋升通道：资深咨询顾问、销售经理、行业总监等多重发展路径 - 团队文化：开放、务实、协作，高度重视员工个人成长与专业提升