高级医药代表（肝胆/泌尿）

该职位来源于猎聘 分别有肝胆（Y90）、泌尿（优爱IVD）两条产品线在进行招聘 【工作职责】 1.市场开发与学术推广： (1)负责指定区域内目标医院的开发、上量和维护工作。 (2)通过一对一的专业拜访、科室会、院内会等形式，向专科医生精准、合规地传递产品核心价值。 (3)组织并执行高水平的区域学术会议（如：卫星会、专家研讨会），提升产品在专业领域的学术影响力。 2.客户关系管理： (1)建立并维护与关键意见（KOL）、目标处方医生及其他相关医疗专业人士的长期、稳定、专业的合作关系。 (2)深入洞察客户需求，收集并反馈有价值的市场信息、临床反馈和竞争动态。 3.目标与计划管理： (1)有效执行所负责区域的销售计划与策略，确保达成或超越公司设定的销售目标。 (2)合理管理销售费用预算，确保所有市场活动符合公司合规政策。 4.跨部门协作： (1)与市场部紧密合作，有效执行市场活动，并反馈一线市场洞察以优化市场策略。 (2)与医学部协作，解答医生的专业学术问题，并协助安排临床试验或研究者发起的研究（IIS）。 (3)与市场准入团队协作，推动产品在医院的准入和医保落地工作。 5.合规与报告： (1)严格遵守国家法律法规、行业行为准则及公司的各项合规政策。 (2)及时准确地完成销售数据报告、客户档案更新及公司要求的其他报表。 【任职要求】 1.必备条件： (1)学历与专业： 医药、生命科学、临床医学、药学等相关专业。 (2)工作经验： 至少 3年以上 医药销售经验，拥有[肿瘤/自身免疫/罕见病等]特药领域成功销售经验者优先。 (3)产品知识： 具备快速学习和理解复杂疾病知识及药品临床数据的能力。 (4)销售技巧： 出色的专业学术推广能力、演讲技巧和客户管理能力，能够与高水平的专家进行对等的学术交流。 (5)个人素质： 强烈的自驱力、结果导向、抗压能力强，具备出色的沟通能力和解决问题的能力。 (6)合规意识： 深刻理解并承诺恪守医药行业的合规要求。 2.优先考虑条件： (1)在指定区域拥有成熟的医院及专家网络资源。 (2)有新产品上市或市场开拓经验者优先。