北区销售经理（下沉渠道）-郑州

该职位来源于猎聘 岗位职责 Job Description: 1、根据大区生意目标制定区域销售人员核定指标，并跟踪达成，对销售结果负责。核心指标包含区域客户的GMV计划、进店计划、核心门店运营计划。 2、区域内销售人员绩效管理及辅导执行，并定期对人员业绩评估，辅导和管理。 3、制定区域内核心省区及核心城市群生意达成路径（大区JBP），包含网点进驻节奏、品类结构占比及资源匹配策略。 4、省区客户关系建立，通过制定生意达成计划（阶段性销售目标等）及销售资源方案与省区客户建立合作关系，并获得省区的支持与资源置换，并与省区及战区核心决策人建立关系。 5、客户核心门店运营，明确区域内核心标杆门店，定期门店拜访、门店终端出样及展示标准执行、核心门店开业及店庆活动的营销资源投入管理。 6、区域内资源管理：包含展台投入管理、导购管理、促销及营销资源投入管理，达成公司要求的ROI目标。 7、全力推进新产品上市期间的终端出样及销售目标达成。 8、区域内TP公司管理：包含人员目标达成、进店、新品推进、资源投入等方面。

专业资质要求 Professional Requirements : 1、本科及以上学历。 2、至少5年相关工作经验，具备家电、快消和下沉市场工作经验者优先。 3、出色的领导能力、卓越的沟通能力以及跨职能协作能力。 4、具有较强的抗压能力和学习能力，能够面对复杂情况，对销售和结果有强烈的好胜心和驱动力，有较好的演讲或培训能力。 5.、熟悉客户特许经营店操作模式，天猫京东加盟店经验优先。