马拉松旅行国际业务负责人

该职位来源于猎聘 工作地点： 北京 / 成都/ 深圳 
 汇报对象： CEO / 创始人
 岗位性质： 核心业务负责人，负责马拉松旅行板块的收入、利润与全球渠道建设。 岗位职责 1. 负责国际业务增长与商业结果 -制定并落地海外跑者市场的整体增长战略、年度销售计划及利润目标； -对国际马拉松旅行板块的收入、毛利、库存周转、回款及客户满意度负责； -识别并优先进入核心海外市场； - 建立可复制的“赛事名额—旅行产品—海外渠道—成交转化”业务模型。 2. 建立海外销售渠道 -开发并管理海外旅行社、跑步旅行商、跑团、俱乐部、企业客户及体育社群； - 建立跑步 KOL、媒体、赛事博览会、跑步展会及数字营销合作网络； -设计 B2B、B2C、团体客户及联营分销的销售政策、返佣机制和合作标准； -推动海外渠道签约、产品上线、联合营销与销售转化； -建立重点市场的渠道地图和关键合作伙伴体系。 3. 负责产品商业化与定价策略 - 基于赛事名额、目的地资源和海外用户需求，设计具有竞争力的马拉松旅行产品； -制定产品定价、套餐结构、早鸟政策、渠道佣金及促销机制； -管理赛事名额库存、销售节奏及预测，提升售罄率和单客毛利。 4. 统筹赛事与供应链合作 -与国内赛事组委会保持高效沟通，推动名额、报名、权益、现场服务等合作落地； - 协同酒店、交通、地接、保险、签证服务及运营团队，确保海外客户交付体验； -建立国际客户服务、退改签、风险处理及突发事件响应机制。 5. 搭建国际业务团队与体系 -根据业务发展阶段组建海外销售、渠道、市场及客户运营团队； -建立销售漏斗、渠道管理、CRM、数据看板及经营复盘机制； -沉淀标准化产品、合作协议、销售工具包和运营 SOP。 6.任职要求 -本科及以上学历，英语可作为商务工作语言； -7 年以上国际旅游、体育赛事、跑步/耐力运动、跨境电商或国际销售相关经验； -有海外 B2B 渠道开发和 B2C 销售增长的成功案例； -有国际旅行社、跑步旅行商、体育社群或赛事合作资源者优先； -有完整的商业结果经验，能够独立制定销售目标、预算和经营计划； -具备强烈的结果导向、创业意识和资源整合能力； -热爱跑步、马拉松、耐力运动或体育旅行者优先； -能适应国际出差及跨时区协作。 7.我们提供 -中国优质马拉松赛事资源； -从 0 到 1 搭建国际马拉松旅行业务的机会； -有竞争力的固定薪酬、利润分享及长期激励； -与中国重点赛事、城市文旅资源和全球跑者市场共同成长的空间； -具有市场竞争力的薪资，固定薪酬+年度业绩奖金/利润分成，核心人才可获得长期激励。