制剂销售总监

该职位来源于猎聘 1. 战略与目标管理 - 制定公司人药制剂全国销售战略，围绕卡前列素氨丁三醇注射液等核心产品，明确定位、打法、节奏与中长期规划。 - 制定年度、季度销售目标、回款目标、利润目标，分解至各大区、省区，确保整体业绩达成。 - 主导制定价格体系、渠道政策、激励政策、市场秩序规则，统一全国打法。 - 对销售数据、回款、纯销、库存、渠道流向进行整体监控与复盘，及时调整策略。 2. 全国团队搭建与管理 - 搭建并管理全国销售体系：省区经理、区域代表、招商、学术、商务准入等团队。 - 负责核心管理层招聘、任用、考核、淘汰，搭建人才梯队。 - 制定销售管理制度、SOP、绩效考核方案，提升团队执行力与人均效能。 - 全国销售培训、赋能、督导，确保一线打法统一、专业合规。 3. 市场准入与政策统筹 - 统筹全国挂网、医保、基药、集采、阳光采购等整体策略与落地推进。 - 对接全国及重点省份医保、卫健、药监、招标平台，处理重大准入事项。 - 指导各省区完成医院准入、药事会、急救备药目录、临床路径准入。 - 应对行业政策变化（集采、控费、合规检查等），制定风险应对方案。

• 学术推广与品牌建设
• 牵头制定全国学术推广策略，围绕产后出血、产科急救等指南建立专业壁垒。 - 搭建全国妇产科专家网络、主委级顾问团，推动专家共识、临床研究、课题合作。 - 审批全国及区域大型学术会议、科室会、专家沙龙，把控学术方向与合规。 - 联动医学部、市场部，完善产品资料、培训课件、病例推广体系。 5. 渠道与商业管控 - 规划全国商业配送、招商代理、直营终端的渠道模式与布局。 - 筛选、签约、管理全国总代、省代、商业公司，管控渠道库存与流向。 - 严控窜货、低价、乱价、跨区域销售，维护全国价格体系。 - 保障全国供货稳定，协调生产、供应链、仓储物流与销售需求。 6. 合规与风险管理
• 对全国营销合规体系建设负总责，建立合规流程、费用审核、监督机制。 - 杜绝商业贿赂、统方、回扣、虚假费用等风险，确保公司经营安全。 - 负责重大客户投诉、药品不良反应、舆情危机、政策检查的统筹处理。 - 牵头建立药物警戒、临床安全信息收集与上报机制。
• 预算与费用管理
• 制定年度营销预算，包括销售费用、学术费用、市场费用、人员成本等。 - 管控费用使用效率，确保投入产出比合理，对营销利润负责。 - 审批重大费用、合同、合作项目，防范财务与法律风险。 8. 跨部门协同与经营决策 - 协同研发、生产、供应链、质量、注册、医学、市场、财务、人事、法务等部门，保障上市与放量节奏。 - 参与公司产品规划、新品立项、竞争策略制定，提供一线市场输入。 - 定期向总经理/董事会汇报销售业绩、市场进展、风险、下一阶段计划，提供经营决策支持。 三、任职要求（通用标准） 1. 大专及以上，医药、临床、药学、市场营销相关专业。 2. 10年以上处方药销售经验，5年以上全国销售管理经验；有产科/妇科/注射剂经验优先。 3. 熟悉全国医院开发、挂网集采、医保准入、学术推广、招商渠道全流程。 4. 具备优秀的战略思维、团队管理、资源整合与抗压能力，极强目标感与结果导向。 5. 精通医药合规，能在强监管环境下搭建安全可持续的营销体系。 6. 能接受全国出差。