渠道拓展经理

该职位来源于猎聘 1. 校园渠道开发与布局：负责全国高校校园薄垫品类（宿舍薄垫、学生折叠垫、榻榻米宿舍垫等）渠道开拓与搭建，主攻高校后勤、校园超市、宿舍服务商、校园社团、校园代理团队、高校新零售渠道等合作资源；制定校园渠道拓展计划，完成新渠道签约、入驻、建档工作，搭建稳定、可复制的校园销售渠道体系，覆盖初高中、大专、本科院校等学生住宿场景。 2. 校园合作洽谈与落地对接：独立对接高校后勤集团、校园物业、校园商超运营商、校园创业团队等合作方，负责合作方案洽谈、合作模式敲定、合同谈判、入驻流程落地；根据校园场景特性，定制专属校园供货、铺货、代销、联营等合作模式，打通薄垫产品进校园、进宿舍的销售链路。 3. 校园代理商体系搭建与管理：负责校园总代理、校园代理、校园分销团队的招募、筛选、签约与日常管理；搭建层级清晰的校园分销体系，制定代理激励政策、销售规则与返利机制，定期开展校园代理产品培训、销售话术培训、推广技巧培训，激活校园私域流量，提升终端动销能力。 4. 校园场景营销与活动落地：结合开学季、返校季、换季改造、宿舍翻新等校园核心节点，策划专属校园薄垫推广活动；落地校园摆摊推广、宿舍地推、校园社群营销、校园短视频种草、宿舍样板间打造、校园团购等营销动作，针对性解决学生宿舍床垫刚需痛点，提升产品校园曝光、咨询量与成交量，拉动校园渠道销量增量。 5. 校园渠道运维与客情维护：负责已合作校园渠道、合作商家、校园代理的日常客情维护，定期跟进渠道铺货、库存、动销情况，及时处理渠道供货、售后、推广难题；收集校园终端销售数据、学生用户反馈、渠道痛点，持续优化校园供货模式、产品适配方案、推广政策，保障渠道稳定良性运转。 6. 校园竞品调研与市场优化：专项调研高校宿舍床垫、薄垫同类竞品的校园定价、铺货渠道、推广方式、学生口碑、活动政策；精准把握校园学生消费习惯、价格敏感度、产品需求偏好，输出校园市场分析报告，迭代适配校园场景的推广策略、定价体系与销售模式，建立校园渠道差异化竞争优势。 7. 渠道数据复盘与目标达成：承接校园渠道年度、季度、月度销售拓展目标，统计新签院校数量、代理新增数量、铺货量、销售额、转化率等核心数据；定期完成渠道拓展与销售工作复盘，分析未达标原因、渠道短板、活动效果问题，优化拓展打法与推广方案，确保校园渠道业绩稳步增长。 8. 校园渠道物料与资源统筹：根据校园推广需求，提报校园专属宣传物料（校园海报、宿舍宣传单、产品手册、样品、短视频素材）需求，适配校园场景轻量化、接地气的推广风格；统筹校园推广资源，规范校园渠道宣传口径，维护品牌在高校市场的良好形象。