新业务拓展经理

该职位来源于猎聘 工作职责 1. 新市场与新应用机会识别：负责识别筛选中国市场具有增长潜力的新行业、应用及新产品机会，并通过客户验证、商业分析、跨部门项目推进及前期销售活动，将高潜力机会推进至可验证的商业化阶段。 2.目标客户开发与需求验证： 持续跟踪目标行业的市场、技术、政策及竞争动态，筛选高潜应用，建立商业案例、客户地图并管理机会池。形成专业评估建议，包括市场吸引力、目标应用、重点客户、产品匹配、主要风险和建议投入。 3. 主动开发和建立目标客户地图和机会池，开展客户拜访、技术交流、需求验证及价值说明。 4. 推动客户正式询价、报价、样品、测试和量产节点，对重点项目落地和商业化进度和结果负责。 5. 参与客户审核与量产转化：持续协调工厂、技术、品质、供应链及产品管理资源，并参与客户访厂、样品测试、供应商审核和项目量产转化。确保新业务平稳过渡至成熟销售团队，并形成完整的移交资料。 6. 定期复盘与决策支持：根据市场信号和客户验证结果，定期提出项目加速、搁置或终止建议，确保资源聚焦高潜力方向。 7. 知识沉淀与团队赋能：将开发经验沉淀为行业地图、应用案例和销售工具，向团队分享动态，提升整体新业务拓展能力，重点积累优先行业的客户画像和竞争情报。 任职资格 1. 大学本科及以上学历，机械、材料、化工、能源、自动化等工程相关专业优先。 2. 至少3年以上工业领域业务拓展、技术销售、应用工程或项目管理经验。 3. 具备从新客户开发、需求识别到询价、样品验证或订单转化的完整项目经历为佳。 4. 熟悉储能、半导体电子、船舶、航空航天等工业领域，并具备该领域客户开发或项目推进经验。 5. 英语四级及以上，能阅读技术资料并进行业务沟通（会日语者优先）。 6. 熟练使用PowerPoint、Excel及CRM等业务管理工具。 7. 具备跨部门协调能力，对吸引和服务客户充满热情，具备责任意识和商业判断力，能独立推进模糊机会，并在不确定性中快速验证和调整。