销售主管-杭州

该职位来源于猎聘 该岗位的工作是，全面负责杭州、湖州零售销售，包含区域经销商、批发及传统渠道客户、重点KA客户（物美、联华）等，完成年度销售指标；推进新品铺市、陈列、促销落地，管控进销存与价格体系，挖掘区域生意增长机会。 岗位职责 1、完成杭州、湖州零售销售指标，对区域销量、库存周转负责；做好经销商进销存管理，推动批次消化、保障经销商健康运转。 2、负责批发及传统渠道生意：带领团队开发维护区域二级批发客户，传统流通网点；提升渠道分效率、挖掘批发渠道增量；管理批发客户订单，协同经销商做好批发客户赋能与出货拉动。 3、配合经销商，负责区域重点KA客户（物美、联华）的沟通，新品铺市落地、陈列标准维护、档期促销活动执行、客情维护、跟进活动结果复盘。 4、市场终端走访、推动终端分销、陈列执行，收集竞品动态，输出区域生意计划，定期做好区域生意回顾复盘； 5、维护价格体系，落实公司价格红线，规范线上、线下渠道销售秩序，及时处理市场价格异常问题； 6、挖掘区域生意增量机会，拓展空白网点、提升整体铺市率与市场份额。 任职要求 1、大专及以上学历，5年快消行业销售经验，调味品优先；必须具备批发、传统渠道开发及客户维护实战经验。 2、熟悉杭州、湖州本地商超、批发、经销商渠道资源，有批发客户开发、管理实操经历优先。 3、具备进销存数据分析能力，熟悉Excel;能够接受区域内出差跑市场。 4、目标感强，抗压能力好，善于经销商谈判，能独立推动区域活动的落地执行。 5、沟通协调能力优秀，执行力强，具备生意复盘和问题解决意识。