销售经理

该职位来源于猎聘 项目管理: 1、配合部门领导，参与项目预算编制； 2、配合部门领导，参与公司及项目经营计划制定、公司及各项目的年度业绩目标及工作目标的制定； 策划管理： 1、参与项目年度营销总案的编制； 2、参与各阶段的营销执行方案，跟踪方案实施及完成情况，及时提出调整意见； 3、参与渠道方案的制定、合作渠道的筛选及确定，重点负责或参与日常渠道合作的过程管理； 4、参与代理公司的筛选及确定，重点负责或参与日常渠道合作的过程管理； 5、参与项目价格方案的制定，对量与价的关系，提出预判； 销售管理： 1、根据部门领导的要求，负责项目的销售工作规划、销售工作组织实施、案场管理和客户服务管理等工作；根据项目的年度业绩指标，进行季度、月度及每周目标分解，确定来访、成交、签约、回款计划，为实施及结果负责； 2、参与销售方案的编制，重点包括目标分解、销售激励方案建议、客户来访、渠道来访等措施，负责实施，过程中及时提出调整意见； 3、负责销售现场管理制度的制定及审批，包括、不仅限于：考勤制度、轮岗制度、接待流程、认购/签约/回款要求、现场品质管控等； 4、负责或监督《认购书》的核对、客户换、退房、优惠折扣的申请审核跟进，以及签约变更审批； 5、负责与策划对接日常销售来访、成交、数据分析，提出建议；负责相关营销措施与策划团队的沟通、培训、反馈，及时调整方案； 案场管理： 1、负责销售现场的日常管理，包括客户接待、轮岗管理、销售考勤、成交支持、成交确认、品质管控等，随时给予销售员支持与配合，确保销售工作及团队管理的有序开展 2、负责落实相关销售报表的编撰及审核，包括销售日报、周报、月报，为报表的及时性、准确性负责； 3、负责落实日常销售认购、签约、回款的管理，负责与销售文员、销管专员、财务、律所的资源衔接与监控； 4、负责销售案场日常的品质管理，包括样板房品质、物品维护、清洁、保安、物管等；以及日常销售团队的服务品质管理，包括接待流程、暗访、满意度调查等等，及时提出反馈及建议等。