市场开发经理-智慧能源

该职位来源于猎聘 岗位职责 市场开拓与业绩达成：承接部门下达销售指标，深耕华南区域，面向工业园区、大型工业企业、医院、公共建筑等客户，开拓热泵节能改造、综合能源站、能源托管、传统热力技改项目。 大客户与渠道建设：开发集团大客户、生态合作伙伴、设计院、渠道合作方；搭建渠道合作体系，维护政企、合作伙伴关系，挖掘项目商机。 项目商务全流程推进：项目线索挖掘、现场踏勘、客户需求调研；主导商务谈判，协同市场支持、技术支持团队完成可研、方案、投标、合同谈判与签约；跟进项目前期，推动项目落地。 传统热力存量业务管理：负责存量供暖、蒸汽热力客户经营，挖掘存量技改、改造升级商机，维护存量客户关系。 市场信息收集：收集区域政策、竞争对手动态、客户需求，同步反馈给市场支持岗，为市场策略优化提供输入。 回款协同：跟进合同履约，协同财务、运营推动项目回款，保障经营质量。 完成上级交办的其他市场拓展任务。 任职资格 学历专业：本科及以上学历，能源动力、暖通、市场营销、工商管理相关专业。 工作经验：5 年以上综合能源、节能改造、热力行业市场开发 / 大客户销售经验；有工业、建筑节能热泵项目签约案例；熟悉 BOT、EMC 能源托管商业模式。 知识能力：熟悉华南区域能源市场，具备大客户开发、渠道拓展、商务谈判能力；了解热泵、综合能源、供热蒸汽业务基本逻辑。 素质要求：结果导向，抗压能力强，擅长政企客户关系维护；可接受高频华南区域出差，持有驾照优先。 加分项：城市燃气集团、热力公司从业背景；拥有工业、园区、公建客户资源。