外贸经理/总监

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1.国际市场拓展 ①制定并执行海外市场开发战略，重点开拓欧美国家的目标市场； ②调研海外市场需求及竞争格局，分析消费者偏好，提出产品优化及市场进入策略； ③建立并维护OEM品牌方合作关系，推动渠道多元化布局。 2.客户管理与销售达成 ①负责海外客户开发、谈判及合同签订，完成年度销售目标及回款任务； 管理客户订单全流程（询价、交付、售后），协调供应链团队确保履约效率； ②定期分析销售数据，优化销售策略，提升客户复购率及市场份额。 3.跨部门协作与品牌推广 ①联动产品研发、市场部，推动符合海外市场需求的新品开发及营销方案； ②策划海外市场品牌推广活动（展会、线上营销等），提升品牌国际知名度； ③协同法务、财务部门处理国际贸易合规、结算及风险管控。 4.行业洞察与团队支持 ①跟踪海外宠物食品行业政策、法规及认证要求（如FDA、AAFCO等），规避贸易风险； ②为海外团队或代理商提供产品培训、市场策略指导及销售工具支持。 任职要求： 1.硬性条件 ①统招本科及以上学历，国际贸易、市场营销、动物科学相关专业优先； ②5年以上快消品/宠物行业海外业务经验，具备成熟市场欧美成功案例； ③英语可作为工作语言，熟练撰写商务文件及进行商务谈判，掌握第二外语（如西班牙语、德语）优先。 2.核心能力 ①熟悉海外渠道运营模式，具备0-1市场开发经验； ②精通国际贸易流程、跨境物流及结算方式，能独立处理贸易纠纷； ③数据敏感度高，擅长通过市场分析工具（如GoogleAnalytics、海关数据）制定决策； ④适应高频海外出差，具备跨文化沟通能力及抗压能力。 3.加分项 ①拥有宠物食品行业供应链资源或海外行业协会人脉； ②熟悉海外社交媒体营销（TikTok、Instagram）及DTC模式运营； ③持有PMP、国际市场营销等相关证书。