大客户销售管理（上海）

该职位来源于猎聘 工作内容： 1、通过MP的制作，根据所负责的企业的经费(对策费及事业部费)

• 销量扣除的计划内运用确立中长期战略并推行贯彻。 2、与各NKA总部及门店进行“商流”及“物流”相关的沟通和交涉。
• 负责公司产品的排面导入商谈(包括APP)。关于排面位置，商品面数，店头售价设定，导入日，出货数量，预定销售数量等，根据具体情况提前制定战略并和区域的执行团队沟通完成落地。
• 公司产品的促销活动执行(包括APP)。每个档期的促销产品，特价条件，促销售价，二次陈列方法，预计销售量等，根据具体情况制定战略并在区域执行团队和相关部门确认过的基础上，落实执行。
• 库存管理及削减退货的对应。关于减少退货，总部
• 门店
• 全方位了解后对应。
• 年度合同的交涉及签订。 3、负责担当范围内的直营NKA、RKA所有门店的销量（出货、POS）以及费用管理，承担铺市质与量的责任。
• 将NKA、RKA总部确定的事项在区域落实，并向门店担当传达明确指示，以100％铺市，100％促销执行为目标，切实在门店落实，跟进执行。
• 掌握门店状况(包括APP)通过(部下的汇报，自行的直接访问，图匠系统等)途径，将现场看到的好与不好的状况反馈给通路总部及NKA总部担当，持续进行改善。 4、货款回收
• 为加快货款回收，促销费用处理的进程，能够作为与客户沟通商谈的窗口并进行交涉。
• 与货款回收管理相关部门进行公司内部调整及管理。 5、人员管理
• 与区域的地区担当合作，建立沟通顺畅的环境。
• 指导及培养担当区域总部担当人员，提升其相关技能及业务水平。 6、通过与担当企业（通路）实现JBP，推动公司对公司的全面综合性合作关系的发展。年度促销计划及重点合作事项的拟定，提案以及KPI的设定。设定能互相确认前述内容的T2T会谈，设定一定时间内的PDCA会议。主导并执行前述内容。 7、Shopper Marketing的实践。为了理解担当企业的shopper，收集并分析相关信息，进行提案、改善、再提案，需要带动客户及本公司相关部门主导并执行前述内容。 8、客诉对应(门店拜访，到家拜访，客诉品回收，向总部的汇报，处理后的门店报告，部下的对应确认等) 9、内勤业务(上述工作所相关的公司内部汇报资料及核销资料，根据领导指示制作资料等) 职位要求：
• 要求学历：大学本科及以上
• 必要的知识：①FMCG行业知识；②商务谈判技巧；③财务基础知识；④O2O相关知识；
• 必要的经验：①具有3年以上快消品行业KA销售经验；②有KA通路业务、JBP商谈经验；
• 语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
• 其他skill：①熟练Office软件操作；②客户谈判技能；③对门店担当的管理能力；
• 行动・态度要求：①有良好的学习习惯，自我提升意识；②不惧挑战，坚持明确并解决问题；③工作中不断尝试探索，积极创新；④良好的合作意识，能与身边的同事协作取得成果；⑤积极乐观的工作心态； （负责沃尔玛渠道） 工作地：上海