副总裁—业务发展及商业化

工作地点：香港

业务覆盖：香港、大湾区及中国内地重点市场

岗位概述

我们正在拓展智慧物业、人工智能、机器人及自动化解决方案相关业务，现诚聘一名具有丰富商业管理及B2B业务拓展经验的高级管理人员，负责公司相关新业务的市场进入、战略客户开发、商业模式设计及规模化推广。

该职位将连接客户需求、业务场景与技术解决方案，重点推动公司在物业管理、商业运营、城市服务、产业园区及相关企业服务市场的业务增长。

主要职责

1. 根据集团战略制定香港、大湾区及中国内地市场的业务发展及商业化计划，识别重点行业、目标客户及商业机会。

2. 负责大型企业客户、战略客户及合作伙伴的开发与维护，建立持续稳定的B2B业务合作关系。

3. 深入理解客户经营模式、运营痛点及自动化需求，与产品、技术及交付团队共同制定商业解决方案。

4. 牵头重大项目从商机识别、客户需求分析、解决方案设计、商务谈判、合同签署至落地实施的全过程推进。

5. 推动AI、机器人、数字化及自动化解决方案形成标准化商业产品及可复制的客户案例。

6. 研究并设计适合不同客户的商业合作模式，包括项目服务、系统解决方案、持续服务及其他创新商业模式。

7. 建设并管理销售管线，持续提升重点客户覆盖、商机转化、合同金额及项目回款表现。

8. 建立房地产、物业管理、商业运营、产业园区、城市服务、科技企业及其他相关行业的合作生态。

9. 跟踪香港、中国内地及国际市场在AI、机器人、PropTech及企业自动化领域的发展趋势，为公司产品及商业战略提供市场反馈。

10. 根据业务发展需要参与市场及商务团队建设，并承担重大客户及重点商业项目的管理责任。

任职要求

1. 本科或以上学历；工商管理、市场营销、房地产、工程、科技或相关专业优先。

2. 具有10年以上企业经营、B2B业务拓展、销售管理、商业运营、解决方案销售或相关工作经验。

3. 具有一定高级管理或团队管理经验，能够独立承担业务目标并推动跨部门资源协同。

4. 具备大型企业客户或复杂B2B项目经验，熟悉从客户开发、需求分析、方案设计、商务谈判至合同落地的完整流程。

5. 具备良好的商业判断和经营意识，能够从客户成本、效率、投资回报及运营价值角度理解和推动解决方案。

6. 具备较强的高层客户沟通、商务谈判、方案汇报及资源整合能力。

7. 能够理解AI、机器人、智能化或企业数字化产品的基本商业逻辑，并能够将技术能力转化为客户价值。

8. 普通话流利，并具备良好的中文及英文商务沟通能力；粤语能力为加分项。

9. 能够适应香港与中国内地之间的经常性商务活动及出差。

10. 具备以下一种或多种行业经验者优先：

物业管理、房地产、商业运营、城市服务、产业园区、企业科技服务、AI、机器人、智能化或数字化转型。

优先考虑的经验

具有以下经验的候选人将获优先考虑，但并非必要条件：

* 曾负责大型集团或跨区域企业的业务拓展或经营管理；

* 熟悉物业、房地产或商业运营场景；

* 具备企业级科技或自动化解决方案商业化经验；

* 具有香港及中国内地跨境业务经验；

* 曾参与新业务从0到1建立及规模化发展的过程；

* 具有上市公司、大型集团或成熟企业管理经验。

核心能力

商业判断｜战略客户开发｜B2B解决方案销售｜商务谈判｜跨部门协同｜经营管理｜市场拓展｜复杂项目推进

绩效关注重点

职位将主要围绕以下成果进行评估：

战略客户拓展、有效销售管线、新增合同额、重点项目落地、商机转化、客户关系、项目回款，以及新业务规模化复制。

薪酬福利

具竞争力的薪酬及福利待遇，具体根据候选人的相关经验、岗位匹配度及香港市场水平确定。