渠道業務拓展經理(徠卡鏡片)

關於我們

明月鏡片（股票代碼：301101）為中國鏡片行業首家上市公司，連續多年全國銷量領先。2024年，我們與德國徠卡（Leica）達成鏡片領域獨家戰略合作，並設立全資子公司"璞月視光"獨立運營徠卡鏡片業務。徠卡鏡片堅持德國原裝進口，將百年精密光學與人文關懷帶入視光領域。

徠卡鏡片現正進入香港市場，尚無自有門店，需通過與本地優質眼鏡零售商合作進行渠道佈局。現誠邀一位具備開拓精神與行業資源的專業人才，成為徠卡在香港市場的開路先鋒。

崗位定位

您將是徠卡鏡片在香港市場的第一線渠道開拓者。核心任務是主動出擊，走訪香港各區眼鏡零售門店（包括連鎖品牌與獨立精品店），談判合作、完成鋪貨，並確保合作門店具備銷售徠卡鏡片的專業能力與品牌認知。

核心職責

1.主動開發香港本地眼鏡零售渠道，鎖定目標門店清單，進行陌生拜訪與合作洽談；持續拓展新合作門店數量，建立並維護穩定的渠道網絡。

2.完成徠卡鏡片的進店談判，包括合作模式確認、產品選品、價格政策溝通及合同簽訂。

3.為已合作眼鏡店提供專業培訓，涵蓋徠卡品牌歷史與價值觀、產品技術特點（鏡片材質、鍍膜工藝、光學設計）及核心賣點解說。

4.承接所屬區域銷售業績目標，透過客戶分析、需求洞察與個性化配鏡方案推薦，協助合作門店提升轉化率與客單價。

5.定期追蹤合作門店銷售數據，針對表現不佳門店制定改善方案，必要時進行二次培訓或調整合作策略。

6.協同品牌方與零售夥伴，爭取門店內的視覺展示資源、專屬促銷物料及數位曝光機會。

7.支援區域性市場活動（專場體驗會、專業講座、聯名促銷等），協調合作店鋪落實銷售政策與激勵方案。

我們期待您具備

1.熱愛德國徠卡品牌，認同其"精密光學 × 人文關懷"的精神，具備主動學習與分享傳播的意識。

2.至少三年眼鏡零售銷售經驗，或於眼鏡品牌代理、分銷、渠道管理等相關崗位累積實務經驗；熟悉鏡片材質、鍍膜技術、驗光配鏡流程者尤佳。

3.具備獨立開發新合作門店的能力，能進行陌生拜訪、客戶篩選、需求評估、商業提案及後續關係維護，展現強烈的業務開拓意識與談判技巧。

4.流利粵語為主要工作語言，能以普通話及基礎英語進行跨團隊協作與客戶溝通。

5.持有香港永久性居民身份，或符合高端人才通行證計劃（TTPS）、優才／專才計劃（QMAS）、非本地畢業生留港／回港就業安排（IANG）等合法在港工作資格。

我們提供

• 具有競爭力的薪酬結構（基本薪資 + 業績獎金 + 開拓獎金）
• 參與國際頂級光學品牌徠卡業務從零到一的寶貴機會
• 系統性的品牌與產品培訓（含徠卡原廠培訓資源）
• 上市公司平台，清晰的職業發展路徑