（高级）地区经理-郑州

该职位来源于猎聘 岗位职责 业务战略与目标管理

• 根据公司销售目标制定年度/季度区域业务计划，并将销售指标分解给团队和个人。
• 动态跟踪区域业绩进展（例如，销售量、市场份额、产品渗透率），分析偏差并制定纠正措施。
• 深入了解区域市场趋势、竞争对手动态和政策变化（例如，医疗保险、招标），并优化区域推广策略。 团队管理与人才发展
• 负责区域销售团队（医学代表）的招聘、入职培训和绩效考核，并建立一支稳定高效的团队。
• 制定团队培训计划，提升销售代表的专业能力（产品知识、学术推广、合规运营）和软技能（沟通、谈判）。
• 建立团队激励和反馈机制，关注团队成员的职业发展，提高团队凝聚力和人员留存率。 客户（KOL）管理
• 负责维护与区域内核心医院及关键客户（KOL）的关系，促进学术合作及临床价值传播。
• 指导团队制定客户层级管理计划，提升重点客户的覆盖深度和合作粘性。
• 解决区域内主要客户问题（例如，就医障碍、用药纠纷等），确保客户满意度。 合规与风险控制
• 贯彻执行公司合规体系和医药行业法规（例如，反商业贿赂、医药代表注册制度），并定期开展区域合规检查。
• 监控团队推广行为，及时纠正违规操作，防范区域业务风险。
• 培养团队合规意识，确保所有区域业务活动合法合规。 跨部门协作
• 与市场营销团队合作，组织区域学术活动（例如，部门会议、专家研讨会），提升产品在区域的影响力。
• 与医学事务和市场准入团队合作，推进区域医院准入、医保覆盖等工作，突破业务瓶颈。
• 与供应链和销售团队对接，确保区域产品供应稳定，解决渠道问题。 岗位要求 1. 全日制统招大专及以上，本科优先；药学及相关专业优先； 2. 5 年以上药品销售经验，其中至少 2 年团队管理经验，有外企经验者优先 3. 熟悉区域医院销售模式、合规要求和市场动态，拥有丰富的区域关键客户资源和医院资源网络者优先；