国内销售经理（水泥装备方向）

该职位来源于猎聘 主要职责 1.开发并维护水泥企业、水泥集团、水泥装备公司、水泥环保工程公司、设计院、工程公司等B端客户，建立持续稳定的客户关系。 2.建立水泥行业客户地图，跟踪厂线、产能、环保改造、替代燃料、固废协同处理、项目预算与招采节奏等信息。 3.挖掘客户在破碎、分选、输送、固废预处理、替代燃料制备、生产线升级改造等方面的真实需求，并进行商机分级管理。 4.梳理项目决策链和关键人关系，包括业主、技术、采购、设计院、工程公司及其他关键影响人，形成项目推进策略。 5.负责客户拜访、需求沟通、技术交流组织、方案匹配、报价谈判、招投标配合、合同跟进及回款推进。 6.根据项目阶段协调内部技术、生产、售后、管理层等资源，必要时推动高层互访或关键节点支持。 7.收集竞品价格、商务条件、交付案例、客户反馈及行业政策变化，定期输出市场信息和销售策略建议。 8.按公司要求维护CRM、客户跟进记录、项目进度表和销售周/月报。 任职要求 1、大专及以上学历，机械、环境工程、材料、水泥工艺、市场营销等相关专业优先。 2、中级岗位要求3年以上B2B大型设备、环保装备、工程项目或机械设备销售经验；资深岗位要求5年以上相关经验。 3、优先具备水泥装备、比如焚烧窑，篦冷机，输送机，粉磨机，装卸设备，燃烧器，监测设备、市场脱硫脱硝，尾气处理，除尘设备，余热发电设备等等行业客户经验。 4、具备大型项目型销售经验，熟悉长周期项目的客户培育、决策链梳理、招投标、商务谈判和回款推进。 5、能够理解基本工艺流程和设备方案，不要求独立设计，但能与客户技术人员及公司技术团队进行有效沟通。 6、具备较强目标感、进取心、客户敏感度、沟通引导能力、价值销售能力和抗压韧性。 7、能接受项目周期长、前期以客户覆盖和商机培育为主的销售节奏。 工作地址：以北京为主，也可以常州