海外销售总监（）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、海外市场整体战略规划 结合公司膜式燃气表、IC 卡燃气表、物联网智能燃气表、工商业大表等产品矩阵，调研全球燃气市场行情、各国计量法规、行业准入标准，制定中长期海外市场拓展战略、年度销售目标、渠道布局规划与预算方案，落地区域市场开发路线图。 2、销售业绩全盘负责 承接公司年度海外营收、毛利、回款指标，拆解至各大区域（东南亚、中东、非洲、拉美、欧洲等）；统筹全海外订单报价、商务谈判、合同签订、交付跟进、货款催收，保障年度业绩达成与现金流健康。 3、客户与渠道体系搭建管理 开发海外燃气运营商、当地水务燃气集团、进出口贸易商、工程总包商、计量设备经销商；搭建经销、直销、项目配套多渠道体系，制定经销商政策、价格体系、返利机制；管理核心大客户，维护长期战略合作关系，处理重大客诉与项目分歧。 4、团队搭建与管理 搭建海外销售团队（区域销售、海外客户经理、售前技术支持），负责人员招聘、绩效考核、培训赋能；制定销售管理制度、出差流程、客户分级管理机制，统筹海外展会、境外出差、驻外办事处管理。 5、市场推广与品牌运营 统筹海外行业展会（燃气计量展、能源展）、线上独立站 / 社媒推广、海外代理商联合推广；输出海外产品宣传资料、本地化方案；同步对接研发部，反馈海外客户需求、各国认证要求（CE、OIML、MID、当地计量认证等），推动产品迭代适配海外市场。 任职要求 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械仪器、能源工程相关专业优先； 2、5 年及以上燃气表 / 水表 / 热量表等民用计量仪表海外销售经验，3 年以上海外销售团队管理经验，有智能物联网燃气表出海操盘完整案例者优先； 3、流利商务英语，可独立全英文商务谈判、展会接待、海外出差；掌握小语种（西语、阿语、法语）优先； 能接受高频海外出差（每年 3-6 次境外参展、客户拜访）