区域准入大区经理 - 沈阳

该职位来源于猎聘 岗位具体职责： 1.1 领导团队持续监测、收集并研读区域医保、卫健、药监等关键政策信息，预判风险与机遇，制定区域准入策略和应对方案。 1.2 负责所辖区域内政府事务、学/协会及智库专家网络的拓展与维护，搭建高效的外部沟通平台，树立良好的公司形象，影响政策环境向有利于公司的方向发展。 1.3 树立并强化团队的政策风险防范及危机管理意识，建立应对机制，快速、有效地协调处理区域内的政策相关危机事件。 1.4 推动区域“三医”平台信息化工具的应用与迭代，确保政策信息与市场洞察能够及时、准确地内部传递与应对。 2.1 领导团队制定并执行针对核心影响型医院的合作战略，确保完成医院准入、产品列名和解限控目标（衡量指标如：AA医院数量/比率、列名数量/比率、特定产品覆盖及销量）。 2.2 指导团队建立并动态更新区域关键客户档案管理系统，深度洞察客户需求，整合关键决策者反馈，并转化为业务改进建议。 2.3 亲自参与并带领团队与区域TOP医院管理层、药学专家建立并深化长期、互信的学术合作与战略伙伴关系，持续孵化创新项目。 2.4 确保团队高频次、高质量拜访关键客户，传递公司战略与产品价值，成为客户不可或缺的价值顾问。 3.1 建立定期的跨部门沟通协调机制，共享区域市场信息、政策动态及项目进展，共同制定业务推进方案。 3.2 领导团队为销售队伍提供专业的准入教练支持，包括相关工具培训、医院准入策略辅导。 3.3 整合资源，搭建跨部门项目平台，协同推动区域目标医院的产品准入、招标、RDL（医保药品目录）落地等关键事宜。 3.4 负责团队预算的制定与监控，确保客户投资计划合理且符合公司规定，实现资源投入产出最大化。 4.1 制定并实施市场准入团队的能力发展模型与培训计划，提升团队成员在政策解读、战略规划、客户关系管理等方面的综合能力。 4.2 关注人才发展，通过日常指导、绩效管理等方式识别和培养高潜力人才，建立人才梯队。 4.3 营造团队精诚合作、积极向上的氛围，激励团队完成具有挑战性的业务目标。 4.4 定期向管理层提供区域业务回顾、团队建设及市场活动总结报告。 能力职责 1、医学、药学或相关专业本科及以上学历； 2、较强的抗压能力及情绪管理能力； 3、解决问题的能力； 4、5年以上省份/直辖市区域准入经验 5、具备坚实的客户基础(医保、卫生、市监、学协会等)。 1. 良好的跨团队/职能沟通能力； 2. 敏锐的政策洞察力及研读能力 3. 团队管理能力