海外市场经理

该职位来源于猎聘 1.统筹公司软体产品的海外外贸业务（可根据候选人资源东南亚、亚太或中东非澳洲，欧洲），制定季度/年度销售目标、市场渗透策略及预算规划。制定差异化的产品组合策略、OEM/ODM定价体系及渠道布局地图。 2. 新客户开发与大客户激活 新客户开发：

独立通过国际展会、B2B平台、社媒及行业协会资源，挖掘并筛选优质海外买家（进口商、连锁品牌、大型零售商）。 存量激活：

复盘并激活公司历史沉淀的海外客户资源，重建信任，恢复订单合作。 大客户攻坚：

主导千万级人民币体量的海外头部家居品牌或连锁酒店的OEM/ODM项目谈判，完成从样品打样到大货订单的全流程落地。 3. 订单全流程管控（端到端交付） 负责从询盘、报价、商务谈判、合同签订到生产排期、品控巡检、验货、物流协调、报关退税及收汇的全链路管理。 作为海外客户与国内生产基地的桥梁，协调供应链资源（协调我乐工厂和其他工厂），解决交期延误、工艺变更等问题，确保订单准时交付率（OTD）达标。 4. 市场洞察与竞品情报 深入调研海外软体家居竞品的材质工艺、价格体系及营销策略，反向推动研发部门进行产品迭代与升级。 二、 任职要求 行业经验：

5年以上软体家居、床垫或建材行业外贸经验，自带海外大客户资源者优先。 业务能力：

精通OEM/ODM业务流程，熟悉FOB/CIF/DDP等贸易条款及跨境结算风控。 语言能力：

英语可作为工作语言（听说读写流利） 素质要求：

具备极强的自驱力，能适应高频国际差旅，抗压能力强。