重点客户销售岗

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、聚焦物流平台、大型车队、制造企业、能源平台等全国性头部客户，负责全国型TOP客户的开发与攻坚，制定并执行大客户开发策略，达成年度销量及合作目标。 2、与目标客户的高层建立并维护良好的合作关系，深入理解客户战略需求，推动从试点合作到全面落地，实现长期战略合作。 3、协同各区域销售团队，确保重点客户在各地的用油需求得到高效承接，推动合同执行、供应保障及售后服务的一体化落地。 4、结合客户业务场景与公司资源优势，设计差异化合作方案（如折扣政策、账期支持、油品组合、增值服务等），主导商务谈判，提升签约成功率。 5、持续跟踪重点客户所在行业的动态、竞争对手策略及潜在需求变化，及时调整客户开发策略，形成差异化竞争壁垒。 6、内部资源整合与项目推动：与市场、运营、财务、法务、油站管理等多部门协同，推动大客户项目在公司内部的快速审批、落地执行与问题解决。 7、建立重点客户服务标准与响应机制，定期开展客户满意度调研，及时处理客户投诉与风险事件，保障客户合作的稳定性与安全性。 8、完成上级交办的其他临时性工作：积极响应业务变化，支持事业部整体目标的实现。 岗位薪资: 8K-10K*13薪, 年度达销奖金额外奖励8个月薪资 任职资格： 1、全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先 2、5年以上B2B大客户销售经验，有全国型TOP客户开发与管理经验者优先

3、能独立完成从客户筛选、高层拜访、方案设计到签约落地的全流程； 4、优秀的商务谈判能力与高层沟通能力，能快速与客户决策层建立信任关系