区域销售经理（泌尿-山东）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1.独立开拓新市场：负责区域内新客户的独立开发与挖掘，制定新客户拓展计划，尤其在泌尿科、普外科等重点科室实现突破，扩大产品覆盖率。 2.完成销售目标：根据公司年度销售目标，制定区域销售策略，确保销售任务的完成或超额完成。 3.渠道建设与管理：负责区域内经销商的筛选、签约、培训及日常管理，提升渠道效能，确保销售计划达成。 4.核心客情关系建设：深入维护区域市场重点关系，与目标医院的重点科室主任及关键决策人建立并保持良好的客情关系，提升客户忠诚度。 5.市场信息洞察与分析：持续收集、分析目标市场（特别是泌尿）的行业动态、竞品信息及相关政策，为公司策略调整提供依据。 6.学术活动执行：积极配合市场及产品部，负责区域内学术会议、产品推广活动的落地，借助专业平台提升品牌影响力。 7.客户需求挖掘与服务：主动收集、整理区域内客户反馈，挖掘潜在临床需求，并协调资源提供解决方案，提升服务满意度。 任职要求： 1.教育背景：大专及以上学历，医学、生物学、市场营销、企业管理等相关专业优先。 2.行业经验：5年以上医疗器械耗材产品销售经验，熟悉泌尿科、普外科市场格局，有该领域成功开发经验者优先。 3.客户资源：拥有良好的区域客户基础，尤其与所在地医院科室主任具备良好的客情关系，能快速切入目标市场。 4.核心能力：具备较强的市场开拓和销售能力，能独立完成从挖掘到成交的全过程；能承受较强的工作压力，适应经常性出差，有独立解决问题的能力和韧性。 5.综合素质：性格开朗自信，有强烈的上进心和内驱力，目标感强；亲和力强，善于交流与沟通，具备优秀的表达能力和人际敏感度，能够快速建立信任。