渠道销售管理

该职位来源于猎聘 【薪酬与职级】 我们不给机会设限，但给能力标价。 薪酬与职级并非固定标签，而是您个人实力的“映射”。我们将根据您的个人经验厚度与专业深度，供与您专业能力对等的价值回报。 【岗位背景】 本岗位负责公司葡萄酒产品（包括但不限于：精品酒庄酒、品牌流通酒、定制产品）在经销商渠道的全盘销售管理工作。需要候选人既具备渠道管理的狼性与执行力，又具备葡萄酒行业所需的专业素养与服务意识。 【岗位职责】 1. 渠道策略与规划 根据公司年度战略，制定经销商渠道的整体发展规划、销售策略及费用预算。 分析区域市场特性，规划不同层级经销商（省级代理、城市合伙人、特约分销商）的布局与开发节奏。 结合葡萄酒淡旺季（如中秋、春节、618/双11、酒展季）制定针对性的渠道促销方案。 2. 经销商开发与管理 负责空白市场的优质经销商招募、谈判、合同签订及首批回款。 对现有经销商进行分级管理（重点户、潜力户、普通户），建立完整的经销商画像与评估体系。 监控经销商的库存周转、价格体系及货物流向，防止窜货及乱价行为。 3. 销售目标达成 将年度/季度销售目标拆解至各区域及经销商，确保任务达成。 定期召开销售复盘会议，分析动销数据，针对滞销品制定去库存方案。 协助经销商完成二级分销（餐饮、烟酒行、团购渠道）的铺货与动销。 4. 市场推广与赋能 葡萄酒专项赋能： 组织并主讲葡萄酒品鉴会、产区课程及基础侍酒服务培训，提升经销商团队的专业销售能力。 动销支持： 策划并执行经销商下游的品鉴晚宴、买赠活动、酒庄旅游等市场活动。 物料管理： 分配与管理品鉴酒、酒具、宣传册、展架等市场物料。 【任职资格】 1. 经验要求 学历不限，能力优先。 精通经销商合同条款、价盘设计及进销存管理逻辑。 酒水类经销商资源（如：名酒批发商、高端餐饮供应链、连锁商超酒水供应商）者优先。 有私域流量或社群团购渠道资源。 2. 加分项 持有WSET 2级及以上或同等葡萄酒认证证书，具备独立主持品鉴会的能力。 熟悉葡萄酒的酿造、产区、品种知识，能区分流通酒与精品酒的销售逻辑。 能熟练使用一门外语（英语/法语/意大利语）进行酒庄沟通。 3. 核心能力 高情商谈判： 能与经销商老板建立“生意伙伴”式信任，而非单纯的买卖关系。 数据分析： 能通过后台数据诊断经销商问题（如周转慢、利润低、品类单一）。 抗压能力： 能接受高频次短期出差（预计每月10天）